你开始了砰的一声。现在业务OB欧宝娱乐体育在你的律师事务所是持平或下降。而不是限制自己在什么地方出了错,为什么不认真对待启动您的业务发展?OB欧宝娱乐体育或许是时候设定清晰的时间表,目标和完成。
首先,写下你的目标与特异性和设置期限为他们的成就。这里是一个完整的描述目标的最后期限。
到2016年3月1日,满足并开始培养关系与一般建议或副总顾问在五个信息和科技公司位于达拉斯,德克萨斯,每年产生500万美元或更多的销售收入,聘请外部律师处理诉讼事务。
所以,你现在知道你的目标客户的角色。接下来制定的步骤将赢得客户。
这里有4坚如磐石的律师业务发展战略,将你有望实现您的业务发OB欧宝娱乐体育展目标。
1。接触、连接和网络。
赢得业务会发生只OB欧宝娱乐体育有建立关系,这两个专业和个人,这将导致互利你和你联系。网络定期与现有客户,前景,和推荐来源。
没有替代网络€“这是至关重要的维持你的能见度,这样你会意识到你的客户的行业新趋势,讨论业务问题出现时是首选。OB欧宝娱乐体育
面对面的交流也将帮助你建立信任关系。你可以得到一致的面对前景时如果你采用这些实践。
a -设置至少每年两次到你的客户的业务的地方。OB欧宝娱乐体育
a -每周会晤一个潜在客户与你从未花了一对一的时间。
——安排八咖啡和/或每个月的午餐与前景和推荐来源。
a -只要有可能,拿起电话,而不是发送一封电子邮件。你的电话可能去语音邮件,但你可能已经听到你的声音,记得她为什么喜欢你,并且知道你邀请她来满足。后续邮件。
2。提供卓越的客户服务。
新业务的现有客户是最好的来源。OB欧宝娱乐体育花时间和精力培养这些重要关系不仅提供优秀的法律工作,但被一致响应。通知客户从初始的接触响应时间时,他们可以打电话或发邮件给你。然后把这些承诺。反应包括:
a -承认电子邮件在几小时内,即使只是说你以后再回答更充分。
a -返回所有电话半天内,如果可能的话。
(如果你很忙,有一个助理回复电话,保证你在24小时内将个人返回调用(最大)。
a -改变你每天或每周要离任的语音信箱反映你的可用性。
a -报告给客户,没有被要求,案件的进展。
a -把对话不仅仅是业务包括询问客户的家庭、兴趣、假期等。OB欧宝娱乐体育
3所示。提高你的信誉
成为新客户想雇用的专家。尽快得到你的董事会认证。董事会认证是一个即时信誉buildera€¦如果你方便客户了解它通过印刷名片和挂你陷害凭证信息在你的办公室的墙上。OB欧宝娱乐体育
显示推荐你专业知识的来源深度写文章和博客帖子你电子邮件。在贵公司展示荣誉、活动和演讲生物在你的网站上,在你的LinkedIn的资料。
建立和维护行业知识对你的潜在客户的领域也是一个有效的商业发展的重要组成部分。OB欧宝娱乐体育跟上新闻文章、参加会议、甚至委员会自己写一份研究报告,分析行业趋势和发展。
4所示。调整你的品牌。
潜在客户会做的第一件事是你在谷歌上搜索,或者看你LinkedIn。这些前景看到你的概要文件时出现什么?花点时间,特别是在LinkedIn,建立你的个人资料,以便清楚地显示你valuea€¦你是谁,你的专业,一个列表的情况下,您已经成功地处理(在不违反保密)等等。确保你的资料照片是专业和抛光。
可以自行提高专业的方式!交流你的知识、经验和成就直率的语言,而不是销售或促销语言,提出了关于你的事实,从不建议你吹嘘。
在LeraBlog MarthaNewman是作者。作者的观点完全是自己的,可能没有反映LeraBlog人员的观点和意见。
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