影响商务谈判的因素OB欧宝娱乐体育

许多人认为谈判是一种很难获得的技能。它已经被低估了相当长的一段时间，直到最近重要性被提上了台面很多生意。OB欧宝娱乐体育

我们在生活的方方面面都要进行谈判:我们使用的服务，我们购买的东西，甚至你愿意去哪家餐馆。话虽如此，熟悉谈判技巧和在谈判过程中发挥作用的关键因素是极其重要的。

在这篇文章中将要描述的影响商务谈判艺术的关键因素。OB欧宝娱乐体育史蒂夫·盖茨，《谈判书》的作者，列出了在谈判过程中起关键作用的三个关键因素。

1. 权力

从一开始，权力就决定着部落、国家、企业和人民如何运作，今天仍然是一种普遍的等级决定。OB欧宝娱乐体育虽然拥有强大的权力是有效的，但在谈判中，如果使用不当，它可能是非常有害的。例如，权力可以用来操纵另一个人。在这种状态下，不参与使用你的权力来获得你想要的东西是更有益的。过度使用权力会导致对方感到受到威胁或被操纵，从而导致敌对的环境，甚至可能导致僵局。僵局是指没有达成协议，双方都空手而归。这是最糟糕的情况，为了防止这种情况发生，一个人不应该利用自己的权力来控制别人的决定。过度使用权力是有时间和地点的，不幸的是，这不是一种最好的谈判技巧。权力影响着整个谈判过程，可能是达成协议的原因，也可能是破坏协议的原因。由于谈判的复杂性和广泛的技巧，专家们已经开始提供谈判训练课程帮助提高任何成功谈判者必须具备的必要技能。

2. 信任

信任在生活的方方面面都很重要。说到做生意，信任是一个人可以拥有的OB欧宝娱乐体育最重要的品质之一。每个人都想被信任，然而，事情并没有那么简单。信任是一种需要时间来赢得的东西，必须通过重复和准确来实现。一个人不能简单地从对方那里获得信任;它必须靠自己去争取。在谈判中，信任与尊重携手并进。如果一个人能信任你，他就能学会尊重你。史蒂夫·盖茨说:“如果你能在信任和尊重之间保持良好的平衡，并在会议中创造合适的环境，你就能创造一个有可能达成更好、更可持续的协议的环境。”任何谈判的目标都是达成对双方都有利的协议。 If you can achieve maximum trust and respect from your counterpart, you should begin to see a higher success rate in the number of negotiations that end in an agreement. Building trust takes time and is a process, however, as mentioned above, one must not get too comfortable with the amount of trust they have. This can be seen as a misuse of power, which to your counterpart may take offence to.

3. 理解总价值和共同的机会

在任何谈判中，都有几个机会值得考虑。机会越多，双方的总价值就越有可能。你想放弃一份价值低于你可能获得的协议吗?我来回答你。不。你要考虑所有的可能性和机会，以实现全部价值。以一辆新车为例。如果你有两辆颜色相同、价格、里程等都一样的车可供选择，但其中一辆安全等级更高，你难道不会选择安全等级更高的那辆吗?选择那辆车是有道理的，因为你可以从你支付的价格中获得全部的价值。这一切都是为了让你的钱得到最好的回报; and in this instance the best value is the car with the higher safety rating. Negotiations are very similar in that you may have two similar possibilities, but one will end with a better result and higher value. That is why it’s very important to weigh up all of your options and pick the one that is going to benefit you the most. If you can master在谈判中计算总价值，你会发现大多数时候你和对方都满意地离开。