如果你知道自己在做什么，陌生电话是如何起作用的

在过去的几年里，有一种反对业内最流行的营销方法之一的趋势:陌生电话。读到这句话可能会让你担心，尤其是如果你过去曾尝试过陌生电话，但没有任何效果，但问题不在于策略本身，而在于人们如何使用策略。

陌生电话并不完美它不会满足你所有的需求，但如果它被聪明地用作更广泛的营销策略的一部分，它会给你带来令人印象深刻的结果。

陌生电话的缺点

许多企业主放弃推销电话的原因是它有一些OB欧宝娱乐体育明显的弱点。毫无疑问，我们也有弱点。但是，了解这些弱点以及如何弥补这些弱点是充分利用该战略的关键:

• 过时的介质。第一次打电话通常被认为是一种有点过时的媒介。大多数人，尤其是年轻人，已经开始这样做了比起打电话，更喜欢电子邮件和社交媒体互动这使得他们自然地抵制与销售人员进行电话交谈。
• 是时候抓住兴趣了。当有人接电话时，你只有几秒钟的时间来引起他们的兴趣，然后他们就会挂掉你的电话。如果你听起来过于推销，或者你不能与他们的兴趣和需求保持一致，你不会坚持太久的。
• 相对的ROI。新的营销人员还关注每个预期策略的投资回报(ROI)。因为电子邮件和类似的数字渠道可以在很大程度上自动化(或至少有效地完成)，人们通常认为，默认情况下，陌生电话的ROI一定较低。
• 可怕的看门人。当然，你也必须这么做担心看门人当你在打陌生电话的时候——负责接听和/或屏蔽电话的人。这并不是所有电话都存在的问题，但当你试图联系真人时，可能会让事情变得困难。

没有完美的策略

这些都是推销电话的真正弱点，需要加以考虑，但要记住的是，没有任何策略是完美的。电子邮件并不是陌生电话的完美替代品，因为它缺乏人际联系的潜力，而且会给人们带来压力，让他们不得不特意回复。社交媒体并不是一个完美的选择，因为它很难接触到特定的人群。

你的重点不应该是寻找一个没有弱点的策略，因为这是一个不可能完成的任务。相反，你应该担心如何弥补你所有策略的弱点。

更好的解决方案

最直接的途径是利用综合方法的力量。如果你想让你的外联活动成功，它应该包括陌生电话、电子邮件、LinkedIn外联、Twitter外联，甚至是面对面的网络交流，都符合你的品牌形象，所有这些都是同时进行的。

此外，你可以通过以下方法来弥补陌生电话的缺点:

• 瞄准正确的人群。不是每个人都能很好地回应陌生电话，你的工作是了解哪些人会对你的努力做出积极和消极的反应。不要给那些不会回应的用户群体打电话。
• 得到更高质量的信息。你的成功部分取决于你获得高质量列表的能力。如果你没有打对电话号码，或者你甚至不知道你在给谁打电话，你很可能不会成功。
• 是持久的。大多数人在第一次与公司联系时都不会做出回应，但在多次与公司联系后(特别是通过多种媒介)，他们就更有可能与公司联系并进行交谈。确保你的策略是建立在坚持的基础上。
• 避免一开始就用推销说辞。对于那些天生抗拒陌生电话的人来说，一个直接的推销说辞会让他们放弃对话。相反，只有当你更好地理解他们的需求(并建立联系)时，才能进行私人对话，找到相互联系的点，然后开始推销。在某些情况下，这也可以帮助你通过看门人。

你准备好打陌生电话了吗?这些信息并不意味着陌生电话将成为扭转你的营销活动的策略，或者它将对100%的企业100%有效。OB欧宝娱乐体育相反，它是为了引起人们对应用于战略的不公平结论的注意这是过时的或者说它行不通。与任何扩展策略一样，它也有优点和缺点，为了弥补这些缺点，您需要让多个扩展策略协同工作。