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销售培训计划:公司能做的最好的商业投资OB欧宝娱乐体育

组织很少有足够的资金。大多数人的标准公司在有限的资源下工作还有超支的预算。因此,对于管理者来说,选择如何以价值最大化的方式使用有限的资源是至关重要的。销售培训是一个很重要的领域,但不幸的是经常被忽视。根据Task Drive的数据,公司每花1美元培训销售人员,就能获得令人印象深刻的4.53美元回报。

这里有更多关于为什么你的公司可以通过选择投资获得优势销售培训计划

销售培训包括什么?

销售课程的重点是培养技能和技巧,帮助销售代表通过学习技能来接近更多的客户,例如:

  • 勘探.HubSpot表示,超过50%的销售代表认为勘探是工作中最难的部分。销售人员需要学习如何确定潜在客户的资格,以及如何制定一个有影响力的第一个方法来快速推进这个过程。许多组织选择创建自己的勘探团队,他们将合格的线索移交给BDM或销售团队。
  • 沟通与展示.掌握如何有效沟通可以帮助销售代表与买家建立信任。此外,销售代表可以学习如何在展示自己和产品时展现最好的一面,使自己与竞争对手区别开来。
  • 谈判.知道如何谈判可以帮助那些悬而未决的交易更快地完成。
  • 处理反对意见.根据Scripted的调查,80%的客户在决定购买一种产品或服务之前会说四次“不”。因此,它帮助销售人员掌握如何处理和克服最初的拒绝,把“不”变成“是”。

当销售代表掌握了所有必要的技能,你的企业就有更高的机会取得进展,超越竞争对手。OB欧宝娱乐体育

为什么要投资培训销售团队?

根据《视觉访客》(Visual Visitor)的统计数据,在以销售为生的人中,只有不到一半的人拥有相应的技能。因此,为你的团队投资学习机会至关重要,原因如下。

更快地击中目标

销售代表需要时间来积累经验。通过试验和错误来掌握有效的技术,并发现无效的方法,可能是一项代价高昂的练习。当你的销售人员在学习的过程中偶尔犯错,摸索着完成销售交易时,你的公司可能会产生巨大的成本。因此,投资培训项目可以帮助销售人员掌握他们所需的技能,获得信心,更快地完成销售。

此外,你的公司花费了大量的资源来进行销售。从确定目标市场,市场营销和广告引入更多的客户。如果你的销售代表没有充分的权力引导顾客在购买过程中更快地完成交易,你的企业就是在浪费资源。OB欧宝娱乐体育

员工激励与敬业度

有动力和投入的员工更有激情,更有干劲,他们通常表现得更好。当员工对自己不确定时,他们可能会因为害怕犯错而退缩,这削弱了他们的潜力。通过致力于培训,你可以授权你的员工,帮助他们获得信心。

而且,全身心投入的员工通常会在公司待得更久。因此,你可以节省雇佣新员工所需的时间和金钱。此外,一流的培训项目可以吸引顶尖人才。洛曼的统计数据显示,76%的员工会选择提供培训和发展机会的雇主,而不是不提供的雇主。

适应变化

持续的销售培训对于保持你的团队处于变化的顶端非常重要。销售过程是流动的,客户需求是变化的,商业世界充满了起伏。OB欧宝娱乐体育因此,为了保持他们的游戏,销售人员应该考虑调整他们的方法和技巧以适应新的规范。

此外,适应新的工具和技术可以帮助销售代表获得更多的成功。根据Small Biz Genius,超过60%的销售额来自现有客户。此外,82%的公司表示,留住客户比抓住新客户更便宜。

因此,对销售代表来说,定期接受培训以保持敏锐,并与客户关系管理(CRM)软件等工具的变化保持一致是很重要的。此外,培训计划可以帮助你更快地回顾和消除弱点。当销售代表做不到的时候,你可以迅速做出改变。

总之,销售培训项目是一项有价值的投资,可以引导你的企业走向成功之路。OB欧宝娱乐体育

基达尔D. (5656个帖子

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