如何优化你的商业勘探策略?

对于一个成功的业务勘探来说，考虑几OB欧宝娱乐体育个因素是很重要的。特别是，必须注意数据库和勘探消息。你还需要选择好你的开发杠杆，利用你的营销或增长黑客工具。如果您想了解优化业务开发策略的技巧，那么您就选对了这篇文章。OB欧宝娱乐体育

选择好你的勘探杠杆

在优化您的销售前景策略之前，您需要确定要使用的杠杆。简单地说，你可以在两种主要的方法中选择:出站营销和入站营销。为了帮助你做出选择，这里有一些需要了解的基本信息。

海外市场营销

外展营销的原理很简单:你与你的潜在客户直接接触。换句话说，你发起了这个过程，并向你的目标提供你的产品/服务。这种策略依赖于不同的方法，即电话、电子邮件和社交销售。

入站营销

与外展营销相反，内展营销就是等待潜在客户来找你。你必须把你的行动限制在煽动和提议上。这一战略主要利用数字平台和数字工具。它考虑到你的网页内容，你的搜索引擎优化和你的附属链接。这也取决于你的网站的设计和它们的移动适应性。记住这一点，你需要确保你的访问者对你的报价感兴趣，并决定与你联系。

然而，重要的是要指出，您可以自由地设计适合您的技术。例如，您可以将这两种策略结合起来，既关注数字店面的质量，又关注销售方法的真实性。这些技术的结合在增长黑客领域非常流行。

获取潜在客户的联系信息

商业勘探策略的成功主要依赖于一个可OB欧宝娱乐体育靠的、大型的、定期更新的数据库。你的所有勘探行动都很大程度上依赖于你的潜在客户和客户的信息。如果你改善你的数据库的质量，你就有更好的机会发展你的业务和成功的销售前景战略。OB欧宝娱乐体育你吸引更多买家的能力将显著提高。

问题是:如何改进您的潜在客户数据库?Kaspr为这个问题提供了答案，它为所有想要扩大客户群的企业家提供了服务。简单地说，它使他们能够轻松地检索目标的电子邮件地址或电话号码。我们确实提到了“目标”，因为我们关心的不仅仅是前景。您还可以使用此工具发现您的员工、供应商和潜在合作伙伴的联系信息。

在任何情况下，这个过程都非常简单，不需要特殊的技术技能。你只需下载Kaspr到谷歌Chrome浏览器，浏览领英和搜索您的目标受众。然后，小部件负责搜索所选概要文件的联系信息并将其显示给您。您可以通过工具提供的可信度百分比来判断该联系信息的可信度。现在就注册，看看它是如何工作的!

将收集到的联系人导出到您的CRM软件中

一旦联系人信息被公开，您可以选择将其直接导出到您的CRM软件。需要提醒的是，CRM(或客户关系管理)是一种用于存储大量信息的数字工具。在商业OB欧宝娱乐体育勘探中，它可以被定义为所有潜在客户联系信息收集的地方。它还用于包含消费者或潜在消费者的概要文件中可用的所有信息。无论公司的规模、性质和形式如何，都可以使用它。OB欧宝娱乐体育

市场上有许多品牌的客户关系管理软件。这取决于你选择一个最适合你的需要和要求。只是要确保你的客户关系管理工具与你的客户关系管理工具完美匹配。这些工具中的大多数与某些品牌或功能不兼容。

学会如何划分你的潜在客户

有很多方法来划分你的潜在客户。例如，你可以根据年龄、地理区域、职业、性别或活动领域进行细分。原理很简单:将相似的概要文件收集到一个目录中以简化联系。这样，你就可以毫不费力地为每个潜在客户定制个性化的方法。您的勘探信息将以分组的方式进行个性化处理。因此，您可以向多个概要文件发送相同的消息。他们将无法抱怨收到经典消息，因为该方法已经根据他们的身份进行了调整。这样可以节省时间，因为在给每个目标发送信息之前，你不再需要查阅他们的LinkedIn资料。

细分您的潜在客户还允许您跟踪您的潜在客户的发展。他们回应你的第一次请求了吗?他们对你的产品/服务感兴趣吗?当他们想要购买时是否会遇到障碍?他们已经购买了吗?你也可以根据潜在客户的成熟度水平进行细分。最好的细分标准是那些最适合你的业务和营销策略。OB欧宝娱乐体育只要确保它们与你的销售前景相关就可以了。

根据你的目标量身定制你的勘探信息

正如我们前面提到的，您需要根据目标的概要来定制您的第一个勘探消息。后者必须相信你花了很大力气来写这条信息。他必须对你的做法感到关注，这样他才会对你的报价感兴趣。换句话说，发送给潜在客户的信息必须尽可能个性化，以获得积极的反馈。语言、词汇和使用的渠道在商业勘探战略的成功中起着很大的作用。您必须特别确保所选择的开发杠杆适合您的目标的习惯。例如，如果你的目标客户是30多岁或40多岁的人，最好将你的勘探策略集中在电子邮件或电话上。这种个人资料不太可能使用社交网络。

所以，一旦你收集了你需要的联系信息，你所要做的就是实施你的商业勘探策略。OB欧宝娱乐体育你需要考虑发送给潜在客户的第一个信息(关于他们的电子邮件地址或电话号码)。要做到这一点，你只需要遵循一个简单的公式:问候+理由+介绍+呼吁行动+礼貌的表达。换句话说，在问候收信人之前，你必须先提到他或她的名字，这样他或她才会感到关心。然后，通过提出你的offer来解释你联系的原因。在这里，为了引起潜在客户的好奇心，必须尊重某些销售技巧。例如，在提出解决方案(你的产品/服务)之前，你可以提出这类概要文件经常遇到的问题。一旦这样做了，直接鼓励他们采取具体的行动。然后，以经典的问候语结尾，如“Kind regards”或“Sincerely”。