sales-minded,销售代表的生活是令人兴奋的事情。每一天都是喜欢去赌场,但你拥有更大的控制权。你可以把你所有的相当大的人才——你的个性,你的智力,你相信你的产品和你的销售技能,关闭一份新合同。
在销售中,有大量的挑战,如果你在一个公司工作,值其销售人员,有期待的奖赏和激励。在这篇文章中,学习如何提供奖励和激励可以提高任何公司的年销售额。
奖励和激励真的有效吗?
研究已经完成,答案是肯定的…。如果你使用正确的奖励和激励和他们被销售人员是相当管理。
例如,在一个白皮书的研究,一个财富500强的公司能够提高销售额32%后的第一个90天内实施新的奖励和激励项目。甚至更好,增加持续在整个程序的第一年。
什么类型的奖励和激励效果最好?
自然的假设是所有员工总是希望现金口袋里找工作做得很好。但由于补偿销售代表通常已经包括基本工资和激励奖金计划,事实证明,非现金奖励可以是一个同样大的画。
的一些例子非现金奖励已经被证明能够很好地工作包括这些:
——购物分,赢家可以用来换取理想的商品。
——旅游分,赢家可以赎回度假使用。
——在同事和上司的认可。
——抽奖条目“大熔炉”奖金。
礼物,金融或非现金。
激励的另一个伟大的类型是诱导同行竞争通过发布其他销售代表的销售业绩基准。如果竞争是封闭的,这可以推动销售团队其他成员提出一点额外的努力向上运行的回报。
结构变化来补偿
对于一些公司,特别是那些有更长的销售周期(例如,当培养前景变成客户可能需要一年或更长时间由于现有合同或大额预算项目),改变薪酬结构可以提供,需要动力来促进销售。
因为这样一个销售代表,不断培养前景可能不看到结果在那一年的销售佣金,这意味着他们一整年的风险收入只有他们的基本工资的工作。通过缩小之间的差距基本工资和佣金,销售代表的工作销售周期较长的客户觉得奖励,更有动力继续做的繁重工作朝着这个至关重要的销售前景。
在这里,添加非现金激励或短期现金红利奖励其他活动,如完成一定数量的培训课程或每月安排一定数量的产品演示,可以提高动机和销售。
实施正确的销售工具为你的团队
另一种类型的奖励销售代表发现动机是实现工具,使他们的工作更容易。电话拨号器软件,例如,可以减少身体疼痛的敲打数字和智力迟钝拨号帮助每增加代表生活调用的数量。
毫不奇怪,这可以产生可衡量的影响的数量安排产品演示和销售电话。
之一策划对具体的奖励和激励的最好方法是将自己的鞋子销售人员,给他们工具,使他们的工作更容易和更有趣。与这些类型的奖励和激励到位,你可以期待,非常好的提高年销售额!
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