人们购买的主要原因

人们购买的原因有很多,甚至军团。但大多数问题可以归结为8个基本原因。你可能会问,“为什么这很重要?”。知道最适合你的客户是谁,他们为什么购买关键信息写一个广告时,脚本,或小册子。利用客户的原因购买,你增加你的销售机会。让我们看一看。请记住,你的完美的顾客可能购买其中的一个原因。你如何使用这些信息。

恐惧/安全

恐惧是许多问题的一大动力。买也不例外。害怕失去你所拥有的,或没有得到你需要的东西,可以使人们购物。安全的这是我们的一部分,认为货币收益和自由从金融担心。恐惧是很强的,并且可以用于你的优势。

自我保护

安全与健康为自己和家人与恐惧但往往是更原始。自我保护是更多关于人身伤害到你爱的人,不是钱。每一个动物都有自我保护的本能,将退回时感觉受到威胁。

方便/值

作为美国人,我们像我们的便利。现在我们得到我们想要的东西。我们是一个没有耐心。当我们需要一些更喜欢最简单的或最快的路径。承诺和提供简单和方便的服务你的客户所期望的可能是他们的口袋。

避免痛苦

这是有关自我保护和方便。我们中没有人喜欢疼痛,担心,怀疑,或者未知的。目标营销来解决客户的痛苦回避。然后你可以提供信心和保证人能够减轻痛苦,担心购买的决定。

识别/同侪压力/时尚

科技爱好者都有最新的和最伟大的。同龄人的压力他们继续在寻找最好的。这是一种社会地位。承认我们都想要欣赏。显示你的客户,他们可以得到尊重,因为他们购买销售是一个久经考验的方法。卡地亚、雷克萨斯、凯迪拉克、劳力士,所有使用这个购买的理由。

自我完善

这是几乎相反的同侪压力。我们大多数人想要最好的东西,或者我们想重获青春。找出最适合你的客户正在努力成为,然后帮助他们。可能是灵性发展,渴望知识或智力上的刺激。通过帮助他们达到他们的目标,你就会接近你的。

基本需求/替代

有时我们买的必要性。我们买取代旧的东西(如衣服、电器)。这也包括从一种技术升级到另一个。还记得cd和磁带都不见了?或从VHS升级到DVD。它似乎是一个基本的需要。你仍然可以使用这个对你有利。

自我放纵/

今天你应该休息。谁不“应得的”生活的一些安慰吗?对吧?从麦当劳到米勒高品质生活美国运通已经转达了这样一个事实,你是值得的。但这都是一个自我中风,所以要你们的产品对客户的奖励。它将还清。

这个列表决不是广泛的,但它是一个好的开始。通过使用这些原因购买,你的营销可以利用为什么你的客户购买的心理图解。它可以给你一个优势在竞争和出现在你的投资回报。如果你需要帮助在你的标题或写我很高兴帮助你的身体副本。电子邮件我creative@DzinDNA.com。

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