改进广告的方法

广告似乎是一个艰巨的任务，大多数决定冒险接近。但是，如果从一个小的方面来看，从新的角度来看，这些担忧往往是多余的。你仔细想想，所有的广告都是销量的倍增。如果你把你平常的销售谈话扩大范围，缩小信息，对成千上万的人说。这就是广告，通过有效的媒介传播你的信息。广告可以有很多种形式，但所有形式都有一些共同点，可以提高广告的效果和你的投资回报。

1.关注客户，而不是你自己。
你的完美客户希望解决他们生活中的任何一个问题。这甚至可能是隐藏的，但他们正在寻找你的产品或服务将如何帮助他们。作为广告商，我们的工作就是告诉他们我们可以如何解决他们的某个问题。公司花了无数的钱来做关于公司的广告。他们喋喋不休地谈论自己的经验、历史、客户或研究。说实话，没人在乎。作为消费者，我们希望让自己更舒适或更快乐。所有这些可能都是重要的信息，但当我们将其描述为满足客户的需求时，它将产生更好的结果。把你的广告定位为你的目标市场的朋友。接触他们，说他们的语言，解决他们的问题。 Write as though they already know your story, and you have found something they need.

2.关注好处，而不是特点
功能是产品的铃铛和口哨。特征是描述产品或服务本身的事实和数据。利益是指从产品中获得的感觉和额外津贴。汽车的一个特点是每加仑汽油能跑55英里。好处是你开车经过加油站时得到的满足感，或者你省下的钱可以买订婚戒指。你看到区别了吗?汽油里程只是进入大脑的事实和数字。但是，为订婚戒指攒钱是会打动人心的。功能是产品的质量，利益是这些功能对客户意味着什么。当你给读者好处时，你是在处理那些对他重要的事情。 You are speaking directly to those pain points that he wants to soothe.

3.触动情感按钮
我们都有情绪，有些人表现得比其他人快，但它们存在于我们每个人身上。为了打动你的客户，你需要做一些调查。了解你的完美客户的强烈感受。设身处地地为他们着想，想想你的提议如何能引起他们的情感反应。问问你的客户为什么想买跑车。他想快一点吗?还是他想给一个女孩留下好印象，让他的朋友嫉妒?这位女士为什么要买珠宝?她是想投资吗?还是她认为他会向她求婚? Does she want her friends to oooh and awe over the ring? Find out what emotions are the strongest behind the purchase decision and push those buttons over to your side.

4.给他们证据
怀疑就是死亡。用这些词来写作。如果你的读者怀疑你的任何说法，你的广告就死定了。他们永远不会对自己不相信的提议采取行动。我们必须提供证据。奖状、评论、奖励和保证是公司诚信的标志。我在推荐信上投入了大量资金。每次卖完我都要。当你的客户成为你最好的推销员，每个人都是赢家。尤其是你。 Your current customer has a chance to give feed back, your potential customer gets the proof they need to make a decision, and you get copy for your next ad. Get some great testimonials (make sure they are real) and use them as often as possible. Share awards you have received. Write a guarantee that turns heads, but be sure to give them proof or you have wasted your money.

5.站在一边
大多数情况下，这被称为你的“独特销售位置”或USP。你需要一句话让你在竞争中脱颖而出。你可以突出你最大的利益，或者挖掘你客户最大的痛苦。联邦快递用的是“当它绝对必须在一夜之间到达时”。多米诺骨牌上写着:“你可以在30分钟或更短的时间内把新鲜的热披萨送到你家门口——否则它是免费的。”在您编写了此gem之后，请在您发布的所有内容中使用它。做一个牌子挂在你的店里。为你的车制作黑胶。当你的客户消化了你的USP，你就会开始看到从所有竞争对手中脱颖而出的好处。避免用其他人都在用的图形和口号做广告。 Be unique, it pays.

6.让他们停下来
你的广告标题可能是你的广告中最重要的部分。这是你的广告。如果人们读了你的标题却不想知道更多，那你就是在浪费钱。当人们看到横幅广告，或阅读报纸，甚至看杂志时，他们倾向于阅读标题，只是为了衡量他们是否想点击或继续阅读。你的标题需要足够长，让读者对你的广告内容有一个预告，足够短，让他们快速阅读，足够强，让他们阅读更多。刺激他们的情绪，激发他们的好奇心，或者提供一些消息。也许三个都要做。你的标题可能是唯一阻止你浪费营销资金和销售的东西。

7.扫描器的设计
广告的布局非常重要。如果你的标题能让他们读得更多，你不会想让他们在没有页边距和眼睛休息的地方费力地阅读大量的文本。使用小标题，粗体副本作为下一段的标题，拆分大的副本块。项目符号可以快速地给出几个事实，而不需要阅读一整段。在你的广告中，拉引可以很好地给读者一个重要的观点。给读者足够的空白空间和较短的行长来帮助可读性。通常衬线字体比san衬线字体更容易阅读。即使你的标题让他们停下来，如果你的布局不友好，他们可能不想呆在这里。

8.了解自己的极限
告诉你的客户他们不能拥有你提供的东西可能是一个销售更多的好方法。你可能在想“他在说什么?”当你限制你提供的服务的可用性时，它会给人们一种紧迫感，迫使他们采取行动。使某种东西变得稀缺也会自动提高它的价值。有几种方法可以实现这一点。限制数量——“当他们走了，他们就走了”你们都听过这句话。使用数量有限的小部件，您必须立即采取行动。限制时间——只有24小时的时间来购买是刺激行动的另一种方式。最后期限对大多数人来说都是有效的激励因素。限制出价——当与其他两项同时使用时，这种限制是非常有效的。 Limiting the offer means customers won't get bonuses, extra add ons, or special guarantees that they would when they act now. By limiting your customers you can spur them to act.

广告是昂贵的。没有必要把钱浪费在无效的广告上。仔细思考你的广告，并采取明智的步骤让你的广告更好，这可能是一个有利可图的广告活动和一个昂贵的广告活动的区别。如果您在广告方面需要帮助，请告诉我，我很乐意帮助MarkCombs@Cre8iveDept.com．

马克·库姆斯，Cre8iveDept.com