获得更多的内容:学习如何吸引流量和转换线索

无论你是制作一个新的博客,设计一个社交媒体活动,或评估网络分析找到更多关于你的目标受众——每一个营销专家的基本目标是相同的,吸引高质量的商业前景。OB欧宝娱乐体育

当然,这说起来容易做起来难在今天的媒体景观。

现代消费者受到前所未有的营销噪音在他们的笔记本电脑,智能手机和电视屏幕。研究估计美国人平均暴露在周围4000年每天的广告。

竞争信号不只是来自竞争对手在你的行业或地区。他们来自数十亿美元的实体像Netflix,亚马逊,YouTube等等。结果是越来越多的数码科技上变得更加精明人缩短注意力和过多的选择在他们的指尖。

与这些类型的部队,不知名品牌比以往任何时候都更加努力地工作来分离自己从包装和为你的理想客户创造一个真正独特的命题。这就是伟大的内容可以产生巨大的差异。

为什么内容驱动的每个阶段你的销售漏斗

传统上,转换后的道路相当线性路径。个体将识别的难点需要解决。他们将收集信息对不同的企业,可以服务这种需求,然后他们会确定一个特定的产品或服务,满足他们的OB欧宝娱乐体育需求的价格和质量。

今天,买家通常花相同更大的部分的时间研究不同品牌通过离线和在线渠道在多个设备上,在他们做出购买决定。在每一个接触点,消费者会希望你有详细信息可用于精读,在每个平台与一致的品牌和消息传递。

然而,统计和见解不会赢得你自己转换。您还需要确保你的内容是针对买方旅程的每个阶段进行了优化。

这样想;以同样的方式销售人员知道比关闭客户端开始时,数字营销人员应该明白,一个文字案例研究不会吸引一个新网站访问者这只是了解了他们的业务。OB欧宝娱乐体育

如果你能将这两个元素结合在一起,关注他们在正确的方向,然后你有机会成为真正的主导力量在你的利基。

在这篇文章中,我将讨论您通过各种内容已被证明是非常有效的策略在吸引,排位赛,最后将线索。

阶段1:抓住注意力和提高意识

当你想吸引更多的流量到你的网站和社交媒体账户,大量不合格的游客将无助于改变你的收入上升。

这一原则的一个典型的例子是低价值的链接你看到的推荐部分网站《赫芬顿邮报》和《福布斯》。

虽然这些网站可能会吸引大量的流量,由于他们clickbait头条——只有一个非常小的比例的用户最终相关博客或登陆页面将会从这些公司实际采购产品感兴趣。

可行的步骤

找到你的目标受众

有许多有价值的资源,您可以使用它们来帮助你找到你的目标受众。

• 直接调查问卷邮寄给你的现有客户。后如果你有一个相当大的社交媒体上,那么你可以设置在线调查您的追随者。关键细节,包括人口统计信息、购买偏好,痛点,职业,公司规模,首选渠道品牌互动(智能手机,笔记本电脑,存储访问)
• 跟你的销售和支持团队,以确定哪些客户价值最高,以及领导的类型,通常导致死角。
• 分析你的销售数据和识别任何模式的的大部分收入来自哪里和类型的客户开始购买。社交媒体和网络分析也会在这方面提供了丰富的信息。
• 向后的工作从你的品牌价值,找出哪些观众最有可能对你发布的产品和服务。

一旦你有一个好手头的数据量,您可以构建两个或三个配置文件为你的理想客户。

确保每一个概要文件的目标不同的部分和你明确指出每个人的需要。你还应该创建至少一个负面形象,显示让你绝对要避免的类型。

一旦买家角色,你必须花些时间建立一个桶搜索词在这些个体。关注长尾关键字,可能会直接向你的商业前景。OB欧宝娱乐体育

现在,您可以开始创建提高意识。

书呆子健身是一个品牌,了解观众和极其良好结合的内容

提供价值

在漏斗的开始,人们正在寻找引人入胜的内容与他们的兴趣有关。

当买方的质量是很重要的,在每个阶段旅程,这里尤其重要。当这些人点击你的博客或电子书,他们没有决定是否购买你的产品;他们找出你的网站是否值得几分钟的注意力。

你可以说服读者:

• 的研究,keyword-optimized博客。根据观众的类型你想吸引你可以为你的目标受众关注一般建议,或者你尝试贵公司在业界的前沿位置与深刻的内容,解决热点问题在你选择的空间。
• 新闻综述或longform报道特定于行业的主题。
• 一个employee-driven播客。
• 创建一个品牌社区通过整合社交媒体用户提交的内容和反馈到前线的战略。
• 视频内容,强调故事的详细信息和娱乐。

AirBnB的YouTube页面功能故事拍摄精美个人故事来自世界各地的主机

光彩夺目的如何使用内容建立品牌知名度

这种方法比较一个品牌光彩夺目的。公司老板艾米丽·维斯,设法建立一个数百万美元的美帝国的多样化和高度参与的内容营销策略是针对一个特定的利基客户。

维斯开始之前创建和销售自己的产品,她跑一个受欢迎的博客的光泽,否则神秘的美容行业的许多方面。在早期,她建立的声誉确保采访大规模的名字在这个空间包括金·卡戴珊和Karlie克劳斯。

随着博客的后的成长,和读者开始要求更脚踏实地和包容的化妆品维斯决定回应他们订婚通过推出更光彩夺目。

她介绍了公司的第一个产品,称为牛奶果冻的洗面奶洁面乳,一篇博客文章中详细描述产品背后的动机和过程。她还发送一个示例的清洁剂具有选择性交叉球迷和鼓励他们使用产品发送他们的照片。这些照片被发布到光彩夺目的社交媒体帐户。

阶段2:评价资格领导和支持

一旦一个人买了你的品牌哲学,已经开始积极寻求进一步的内容在你的网站上,您可以开始用更具体的目标内容,旨在揭示他们的意图。换句话说,你想找出一个访问者是否只是想浏览你的博客和视频或如果他们确实考虑购买你的产品和服务。

导致磁铁是排位赛的完美工具用户在销售漏斗的中间阶段。创建一个让磁铁是很容易的,拿出一块高质量的内容,你可以提供你的网站访问者免费,请他们提供一个电子邮件地址和其他联系信息作为回报。

你附着在磁铁的产品应该致力于解决面临的真正的问题,你的潜在客户。如果你能有效地沟通这个值,那么未来将不得不提供一个小牌奖励作为回报。小互惠交易作为一个长期的销售关系的第一步。

现在,这个值并不一定需要来自一个冗长的电子书或复杂的白皮书。包的有用链接或longform案例研究提供原始研究支持信息包含在一个博客帖子可以足以让你的访客提供细节。如果你在努力创建高质量的博客文章,您应该考虑招聘博客作家为你的品牌。

自助专家Tim Ferris每月吸引了成千上万的游客和他的每周播客,为听众提供更多的个人见解,是真正符合他的哲学。listicle附着在这导致磁铁不是详尽的,但正确的领导这正是他们需要的信息。

然而,当你获得了支持您将需要做更多的工作,将合格的领导最终决定。

他们进入你的邮件列表的时候,大多数的前景已经很清楚你的品牌的价值和独特的卖点。现在,你必须告诉他们你如何战胜竞争对手。在这个阶段,你真的想深入你的产品和服务,和细节真实的方式,他们可以受益的潜在客户。

全球咨询公司Gartner,使用在线研讨会来展示他们的专业知识,业务客户。OB欧宝娱乐体育

电信巨头思科使用详细的案例研究证明其有效性的潜在客户。

阶段3:鼓励转换

很多内容营销人员压力的重要性明确”行动呼吁”,但煽动感冒可能购买你的产品只会脱落是卑劣的。

然而,一旦你护送的领导到最底部漏斗可以随时躺在推销尽可能厚。在这个阶段,你想要强调产品的功能和价格非常直接,在一封电子邮件或着陆页设计生产立即行动。

比较典型的多层计划模板是非常有效的获得你所有的销售信息以简洁的方式

记住,你试图强迫顾客立即购买的决定,所以你不能依靠模糊,感觉良好的文案说很多交流实际上没有任何有价值的东西。每一部分的直接反应营销应该简洁、清晰和紧迫,没有误解。另外,确保确保包括直接指令解释客户必须遵循的步骤,购买你的产品或服务。

似乎噱头,但一大突出链接告诉前景现在购买确实能让你的转化率。

优秀的设计可以提升甚至最简单的消息

然而,如果最终推动转换不收到一个看似理想立即跟进客户,然后不要绝望。把一片叶子从大公司的品牌的努力,只是让你的营销传播和围绕这些前景,这样他们可以自行决定购买。

在数字时代,注意力是短暂和记忆甚至更短。无论如何现在感兴趣的客户,几天之间可能足以让他们对一个同样有吸引力的竞争对手。通过保持你的产品/服务前面和中心思想,可以确保当它的时间来买,你的业务将在前面行。OB欧宝娱乐体育