10成功保险经纪人的特征

建立一个有许多原因从事保险行业是一个好主意。保险经纪人有独立、灵活的工作时间,当你看保险经纪人的薪水范围相当不错的报酬。

也就是说,并不是所有人都适合保险事业。在这个相对非结构化的某些技能是有利的,但快节奏的行业。以下是特征很可能拥有成功的保险经纪人。

1。解决问题

你的快乐来自找到解决困难的问题?客户并不总是知道保险是最好的。由保险经纪人了解客户目前的财政状况,他们的保险目标和约束他们。从这个信息,代理标识最可行的解决方案。

因为客户的财务状况和目标也会相差甚远。你必须部署你的分析能力权衡利弊的每个选项。如果制作定制的解决方案让你感到兴奋,从事保险经纪可能只是你想要的东西。

2。做事主动的人

你是自励的吗?保险经纪人必须每天激励自己不依赖正式的结构让他们走了。经纪人经常工作朝九晚五之外因为很多客户不会用于会议在正常工作时间。

卖保险也是一个艰难的行业。大多数人你方法将拒绝签署。这个失望的连续流可以令人沮丧。后续和毅力对成功是至关重要的。

3所示。诚实的

作为一个保险经纪人,你会正与许多其他经纪人为同一客户。这激烈的竞争推动一些欺骗和误导消费者,不顾一切地关闭出售。然而,这只会导致暂时的成功。

不诚实的和不道德的保险代理人交易不太可能持续很长时间。这是一个行业,信誉就是一切。一贯的诚实赢得信任和尊重,长期会导致更多的销售。

4所示。的紧迫感

关闭一个保单销售时机。通常情况下,客户端将得到这一点在他们的生活,他们需要尽快找到和确定保险。如果代理不能获得他们想要的,他们会做的人。

你不能成功作为一个保险经纪人如果你不以一种紧迫感每当有人显示对你的产品感兴趣。坚韧,后续所有领导和追求每一个前景是至关重要的。

5。弹性

你能忍受被拒绝了9 10倍?拒绝是保险经纪人的每日的面包。如果被告知“不”数十次将让你感觉绝望和沮丧,这是一条线的工作你可能想远离。

你需要大量的耐心和恒心。当有人告诉你没有,你必须检查他们是否舒适与你联系在未来以防他们改变他们的想法。你会跌倒很多次,但才会成功,如果你每次都站起来,继续前进。

6。充满激情的

是一个有效的代理,你必须参与和激发你的客户。你必须展示热情和精力他们的保险需求提供解决方案。保险行业的成功代理大使和随时准备细节占用一个政策的好处。

热情是会传染的,而且有吸引力。两个人可以卖同样的产品,但客户自然就会被吸引到的人散发出的热情和信心。

7所示。沟通

保险的基本原理相当简单,运作和保险单条款可以是一个复杂的概念对于一般人理解。很少人愿意与他们辛苦赚来的钱一部分的产品他们不理解的逻辑。

它由保险经纪人困难条件分解成容易理解的想法。你可以有一个产品,客户端是一个完美的匹配,但你的解释和说服能力,最终会让他们签署虚线上面。

8。好的倾听者

你不能有意义的交流,如果你不是一个好的倾听者。绝望关闭出售可以驱动一个代理到匆忙通过产品演示。这是一个灾难性的错误的代理可能是错误的产品卖给一个客户接受。

客户端是每个保险政策的中心。一个成功的代理需要时间来听和记下客户的需求和期望先推荐最好的解决方案。如果需要,他们会问几天准备讨论。

9。人际交往技巧

代理本质上是一个保险推销员。任何推销员的成功很大程度上依靠他们的物理或虚拟名片盒的大小。你认识的人越多,可以接触,越高的销售数量可能会使。

代理必须有一个大型网络和舒适要求客户,家人和朋友推荐。当然,有平衡的激情和勇气,要求领导有足够的机智,这样不会让他们讨厌周围的家人和朋友。

10。渴望知识

保险行业已经存在了很长一段时间。而保险的基本原则仍然是相同的,这个行业是不断变化的。一个领域,经纪人必须保持特别密切关注法规。一项新的法律可以让昨天完全合法,非法的今天。

保持当前的是另一方面税收影响的各种政策。总的来说,保险代理人必须贪婪的读者在产业发展以确保它们是为他们的客户提供相关的和当前的信息。

像其他职业一样,人才只能让你到目前为止。成功将会努力工作。这是承诺的水平(在能源、金钱和时间),确定每个代理会如何。如果你关注和完善上述每个10个技能,你提高的可能性建立一个繁荣、在保险行业可持续发展的事业。