谈判中的三个关键突破点

谈判每天都在我们身边发生。对于任何商业活动OB欧宝娱乐体育来说，准备和理解商业沟通和谈判都是很重要的。部分原因是要意识到在谈判中可能达到的各种关键“断点”。

本文将讨论的要点影响商务谈判的艺术。OB欧宝娱乐体育史蒂夫·盖茨，是谈判书，列出了在谈判过程中发挥关键作用的三个突破点。

1)你有其他选择的点

永远不要接受你收到的第一份工作。不管是买家还是卖家，你都不应该过快地接受第一个摆在桌上的出价。这是因为你的对手要么是在低报你的价格，要么恰恰相反，提出一个荒唐的交易，这对你来说都是负面的结果。人们必须记住，手头还有其他选择。学习如何决定哪种选择最适合你的个人职位可以通过练习来提高谈判技巧的网站。该网站拥有超过2万名会员，可以观看教育网络研讨会和视频，帮助学习良好的谈判实践。虽然它可能不是最好的选择，或者就这个问题而言，它不是你最初想要的选择，但你必须知道什么时候达到这个点以及如何从那里开始。在进行任何谈判之前都要有心理准备，你不会总是心满意足地离开;你可能不得不接受一个对双方都有利的不太受欢迎的协议。提出几个选项是非常必要的，这样您就不会空手而归或陷入死锁的情况。接受新的交易，同时坚持自己的立场，以防止出现类似的情况死锁的发生。

2)交易不可行的点

在一些谈判中，你可能会发现自己处在一个点上，提出的选项是不可行的。并不是所有的谈判都按照我们希望的方式进行。有些时候，当所有的交易都摆出来后，你发现自己认为没有任何交易足以完成你想要完成的事情。这是第二个最常见的突破点。在进入谈判之前，你只能做这么多准备工作。人们不能简单地预测一场谈判是否会以这样的结果结束，然而，这取决于你的考虑，并从那里做出决定。简单地说，在某些谈判中，你愿意接受的最低价格高于对方愿意支付的最高价格，因此，双方都不可能达成令人满意的价格。

3)你走路而不是做生意的点OB欧宝娱乐体育

在用尽了所有的选择之后，你会发现自己陷入了困境。一旦你已经到了一笔交易不合理的地步，下一个也是最后一个崩溃点是决定你是接受这笔交易还是说不走。如果所有的选择都让你的情况更糟，那么出于你的最佳利益考虑，你最好还是不要做这笔交易，直接离开。虽然这从来都不容易，但这是一个决定，一个人会发现自己在很多方面。最终目标是达成一致令人愉快的解决方案；然而，你必须有自我价值，知道什么时候交易会对你产生负面影响。通常情况下，当你放弃手头的交易时，对方会追着你，希望你能改变主意或想出一个对双方都有利的解决方案。不要因为离开而感到抱歉。坚定地做出决定，并带着勇气离开。你的对手会看到你没有什么可失去的，很可能会找到你，提供一个更令人满意的解决方案，而不是拒绝你的那个。放弃并不总是最好的选择，因为在某些情况下没有人会赢，但有时它是必要的，这样你就不会同意一项最终会伤害到你的交易。

要坚强，要知道不是每一次谈判都能按照你想要的方式进行。