女性产品营销的可见方法

我们将接触到任何性别消费者的两种主要方法称为marketingâ€的“可见的”和“透明的”方法，以及将这两种方法结合起来的第三种或“混合的”方法。这些选择中的每一种都可以特别有效地接触到妇女。一种或另一种方法的成功取决于产品或服务，你的核心女性客户的概况，以及她们想要达到的方式。

在某些情况下，采用可见的方式是很有意义的，通过直接标明“女性专用”，将你的产品从货架上的许多其他产品中区分出来。在其他情况下，与女性产生共鸣的最佳方式是向她们营销transparently—，通过提供与女性信息收集和购买过程相配合的产品或服务，但这并没有将她们单独作为一个特殊群体。

最后，第三种营销方式是将这两种方法结合起来，以一种混合的方式与女性客户建立联系，这通常意味着呼吁“为女性”，或者在现有品牌的特定产品或服务中创建一个特别的女性倡议。

你只是无法避免纠结于如何在你的市场中最好地触及女性的决定。有很多事情要考虑。我们所知道的是，你的品牌必须尽其所能，使自己与女性消费者对你的产品或服务的现有看法保持一致。只有在与女性接触的过程中，你才能获得她们的信任，从而让她们对你的产品有一个新的看法。

混合方法:在一个成熟的品牌中指定“为她”

在有些情况下，在一个已建立的整体品牌中创建的新产品或新服务系列，将受益于向女性宣传这是专门为她们开发的。以你当地的知名银行为例。大家都知道“市中心银行”有很好的客户服务，提供最优惠的利率和免费支票;但现在，Downtown希望将其信息打包，并专门开展研讨会，以解决女性的财务需求。这家银行当然不会重做它的标志或重新定位自己成为“妇女市中心银行”。相反，它可以开发一个名为“为女性提供金融服务”的网站板块，并开始为“为女性”提供关于退休财务规划和性别特定问题的研讨会，如收入较低但寿命比男性配偶长。

Drugstore.com的“健康女性”区实际上是一个知名品牌中专门针对女性的。该部分包括关于妇女健康的传统和替代方法的产品和信息，以及一个名为“健康指南”的资源部分，其口号是“知识就是力量”，引起了妇女的共鸣。项目的分类直接涉及到女性最关心的问题，如心脏和乳房健康。《健康女性》的十大减肥、抗衰老方法都出现在首页的正中间。通过传递产品和信息的方式，很好地服务于女性的购买心理，Drugstore.com品牌内这种可见的“为女性服务”的方式正从其营销努力中获得充分的力量。

返老还童牙膏是混合式女性营销的另一种代表产品。作为宝洁(Procter & Gamble)佳洁士(Crest)系列的一款产品，它被宣传为第一款专门针对女性的牙膏，宣传口号是:“让你容光焕发的微笑，当今新的美丽秘诀。”

为了保持一种混合的方式，整个佳洁士品牌没有被赋予“为女性”的改造。相反，佳洁士品牌的“焕颜效果”产品被明确地定位为一种解决美容问题的牙膏，通常是针对女性的。

有趣的是，虽然Drugstore.com的健康女性专区专门针对女性健康问题包装和分类信息和产品，但“焕颜效果”牙膏更简单地定位为“女性专用”，不含任何真正针对女性的成分。

混合营销方法可能是测试女性是否关注你的品牌的好方法。如果他们确实注意到并回应了你为达到他们所做的可见的努力，那么也许是时候开发和启动一个更强大的透明的营销计划了。

以现实为基础的可见性

当一个可见的方法，无论是单独的还是作为混合项目的一部分，强化了对女性的过时的刻板印象和她们的偏好，为了营销推销，它会让女性和男性都失去兴趣。谈论事与愿违!

从我们多年来与女性的交谈中，我们可以报告说，许多人对营销努力感到几乎是身体上的不适，这些营销努力对她们进行折扣，将她们视为“典型的”女性，或错误地或表面地使用花朵和彩笔来接近她们。接触女性还有很多更令人兴奋的方式。

在评估一场为进入你的市场而进行的有形活动的价值时，有一件很好的事情需要考虑，那就是你的产品或服务可能与女性的具体现实(体型、体型和健康)有多大的联系，以及她对这些话题的情绪会如何影响她的购买。例如，针对女性更小的握力、挥杆和尺寸重新设计的高尔夫球杆，或专门为女性设计的自行车座椅，都是可见方法的最佳选择。

当高尔夫球杆或自行车座椅等产品为女性带来了一项创新时，在这个行业，标准产品一直是男装系列的更短或更小的版本，一个明显的、专门针对女性的活动有助于突显这种变化。你的品牌关注女性对设计和功能的特殊需求，这将积极影响她对你的整体品牌的看法，并引导她去寻找她想要的东西。

然而，在没有明确目标的情况下创建可见的活动是有风险的。例如，在购买割草机或PDA时，遇到“为女性准备的”产品，可能会让许多人觉得有失身份。(什么，割草机是紫色的，所以是专门为“女性”建造的?)女性的购买思维并不能表明这种表面修饰的产品是针对性别的，所以可见的营销方法只会分散注意力，往好了说，适得其反，往坏了说。

然而，有一些方法可以开发和销售那些割草机、pda和家用电子产品，使它们更响亮地与女性产生共鸣，并帮助她们从女性的购买角度更清楚地看到它们。我们称这种不可见的方法为“透明的”，并将在接下来的文章中进一步讨论。

Business Blueprint®的创始人兼首席执行官Dale BeauOB欧宝娱乐体育mont将与营销专家、专业演讲家和畅销书作家Amanda Stevens讨论“向女性营销的秘密”。
倾听并发现;为什么企OB欧宝娱乐体育业应该专注于对女性的营销，而不是对大众的营销;男性和女性在购买方式上有什么不同?什么是“核心圈子”以及如何利用它为你服务;有一些企业成功地向女性营销，你应该OB欧宝娱乐体育考虑什么售后服务，以确保你的回头客和推荐;以及如何将这些想法付诸实践。

youtube [https://www.youtube.com/watch?v=XfPZFQnr-xg]

代线索

前几代女性可能更容易对可见的或“为她”的营销活动做出反应，因为它们是新颖的，似乎代表了对性别差异的一种新的尊重。然而，年轻一代现在是在更加中性的世界中长大的，因此总体上不太可能对这种面向女性的营销方式做出反应。

在面向年轻一代的市场营销中需要注意的一点便是，他们总是能够改变一种刻板印象并为了乐趣而与之对抗。21世纪初，零售市场经历了一场“粉色”和“少女风”的热潮，包括针对年轻女性的服装、小工具和其他非必需品。这种趋势几乎是对刻板印象的一种成熟的拥抱，是一种“眨眼，轻推”的方式，用幽默和嘲讽的方式回应女性喜欢粉色、女性化和华丽的东西这一古老的范式。

此外，虽然一些成熟一代的女性，甚至一些婴儿潮时期的女性之前可能没有被明显的运动冒犯，但潮流可能正在转变。这些年长的女性多年来接触到的营销信息无疑使她们成为更有鉴别力的消费者。而且，没有什么比在产品名称上过快地加上“女性专用”或者把包装涂成粉色更能让人怀疑你的营销动机了。

集成的可见性

如果一个女人能告诉你，你在同一款老产品的彩色版本上贴了一个“女性专用”的标签，那么质量、价格和声誉都将失去意义。如果你没有开发出真正针对性别的功能和好处，或者没有研究过女性可能如何购买产品，这对你的潜在客户来说是显而易见的。为了让你的产品和营销保持真实和整合，你应该从一开始就决定是否使用可见的方法。让产品开发响应女性的真实需求决定你的销售努力和营销信息。

例如，如果吉列的维纳斯剃须刀不是专门为女性的身体设计的，它更女性化的颜色和名字会让潜在买家觉得不真实，吉列的可见策略就会失败。事实上，剃刀的形状是为了迎合女性的曲线而设计的，所以颜色和名字与设计很好地结合在一起，感觉很真实。

一个女人购买你的产品或服务的兴趣很大程度上取决于你的品牌营销方法是真诚的、彻底的，还是表面的(无论多么真诚)努力来吸引她的注意。所以，如果你想接触女性，就要非常小心地选择和利用可见营销选项。

公司当然不会一开始就生产不受女性欢迎的产品。成功来自于在你创造产品之前就努力去了解你想要达到的女性客户。然后，一个真正的基于现实的可见方法可以赢得新的客户和创造新的市场。