选择潜在客户公司时你需要问的3个问题

你是否打算外包潜在客户的生成?这是一个很好的举动，因为如果你在做生意，注意到你的利润下降，你不会坐下来做任何事OB欧宝娱乐体育。最好是选择一个有信誉的铅一代公司帮助解决问题。寻求帮助并不是一个坏主意，因为潜在客户开发公司会帮助你恢复潜在客户并改善你的销售渠道。拥有一家优秀的客户开发公司，它会利用自己的技能和时间，确保你的企业建立高质量的客户，这是你不能想当然的事情。OB欧宝娱乐体育然而，有挑战性的部分是你如何识别潜在客户的公司与合作?

这个问题的答案是:了解并理解向潜在客户公司提出的正确问题。本文将重点介绍在你放下笔签合同之前要问的3个问题。

按照讨论:

你是什么类型的公司?

你需要了解该公司是一个大客户还是一个小的销售机会产生公司。

它们是如何工作的?

主要客户导向型公司:他们的目标客户是销售复杂产品和服务的客户——通常是公司的决策者。他们的销售周期时间很长，他们大多将产品以高价卖给这些高领先客户。

小型销售引领型公司:它们将帮助你的公司获得不打算在产品上花太多钱的潜在客户。可能是价格在1万美元或以下的产品。他们的销售周期更短，决策过程也不复杂。

当你了解了这两者的工作原理后，确保你选择了一家符合你公司做事风格的公司。例如，你的公司针对的是哪种类型的客户?B2C还是B2B ?确保你了解公司负责什么样的潜在客户，以及他们是否有经验。

你使用什么样的工具/技术?

工具是必要的，因为它们可以自动化、优化和生成线索．一个已经经营了一段时间的公司应该有一个良好的技术流程和OB欧宝娱乐体育工具来使工作更容易。

你怎么知道公司有现代的工具来产生潜在客户?让他们向你展示以下的一些东西;

• 用于跟踪调用的工具
• 引线验证工具
• 扫描电镜分析
• 的工具搜索引擎优化和阴极射线示波器
• 电子邮件自动化工具等。

如果他们有，他们可以集成到您的系统中吗?他们正在使用的软件必须与您公司的软件集成，以避免干扰其他现有的客户关系管理软件。

你的服务条件是什么?有什么保证领导一代运动会成功吗?

永远不要忽视这样的问题，因为你的目标是看到先导漏斗再次上升。首先，让你选择的领头公司向你展示它打算如何开展活动。让他们有证据证明他们曾经这么做过，并且成功了。最好的方法就是把你的期望摆在桌面上。

问问他们，他们对你的期望是什么，才能使活动取得成功。保持沟通渠道畅通，确保没有人感到亏欠。你将和谁沟通?你将使用什么沟通模式?你应该多长时间回顾一次进展?在签署任何合作关系之前，你都应该知道这些事情。

结论

当你准备好要问什么问题和期望得到什么答复时，你就处于为你的业务做出正确决策的绝佳位置。OB欧宝娱乐体育确保你选择了一家有兴趣长期合作的潜在客户公司，这样你就可以实现你的目标。