如何制作一个成功的直销函件优惠

你的直接邮件宣传活动是否被矮胖的设计和糟糕的文案所困扰?

哦,不!这些都是相当大的限制。然而，还有一线希望:一份强有力的报价加上令人信服的行动呼吁。根据MarketingProfs的说法，一个精心设计的报价可以为你的直接营销成功贡献30%。简而言之，你可以通过精心制作一份出色的报价来弥补不理想的文案和设计。

一份非凡的报价包含哪些内容?

像你说的那样写

跟你的听众说话，就好像你在直接跟一个人说话一样。语法和标点符号很重要，但不要太正式。人们会对真人做出反应。为人。

当你阅读你的文案时，它应该“听起来”像一段对话。使用听众熟悉的单词和句子结构。理想情况下，你们是同一群观众的一部分。真实性很重要。

建立联系

你的产品最重要的方面是你真诚地同情你的观众的困境，并证明你的产品有助于解决他们的问题。

例如，如果你正在销售一款可以减少疤痕外观的面部精华液，你应该从承认疤痕对你个人的影响开始。可见的伤疤可能会影响你的自信或自尊。化妆可能会让你觉得有负担，或者让你觉得自己的皮肤不那么有吸引力。这种脆弱实际上是一种优势。它说:我明白。我是来帮忙的。

当然，如果你销售的产品或服务不能交付客户，那么这种优势就会被摧毁。你是在寻求潜在客户的信任。当你拥有它，你就创造了一种持久的纽带。持久的关系是拥有忠诚和回头客的基础。

让游戏易于继续

一旦你奠定了信任的基础，你就可以开始下一个阶段，行动号召。

这是至关重要的一步。行动号召将潜在客户转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户。无论您是引导某人到您的网站下载信息，还是指示他们拨打免费电话，方向都应该简单、熟悉和清晰。不要提供多种方法来推进这个过程。少即是多。选择一个听众已经使用过的行动号召。

让我们回到销售减疤面部精华液的例子。你可能已经把选择范围缩小到18-34岁的最佳约会年龄。你可能进一步将你的清单定位于那些用智能手机扫描QR码来获取美容产品信息的女性。因此，要求潜在客户使用智能手机扫描代码的行动呼吁对这些观众来说是一个熟悉的过程。然而，如果你向45-60岁的男性牧场主推销同样的产品，你的方法和行动号召就会大不相同。

仔细组织你的报价

行动号召让潜在客户进入下一步。一旦潜在客户来到这里，你可以通过允许他们进行一些有限的选择来进一步加深他们的信任。这种自主权为他们服务，也可以帮助你。

继续我们的例子，一旦一个潜在客户扫描了一个二维码，她就会被带到你网站上的一个专门的登陆页面。在那里，她可能有三个选择继续。第一种可能是要求低价格的小样本。第二种选择可能是全尺寸产品的折扣。第三种优惠可能是以折扣价购买大量产品和/或与其他产品相结合的特别优惠。

这里的重点不是“向上销售”，而是“向上服务”。提供三个价格点可以让更多的潜在客户参与进来。而且，这三个价位自然会把更多人指向中间价位，起到价格心理锚的作用。如果第三种选择最昂贵，那么中间的选择看起来更明智，因此也更有吸引力。

附注:你的朋友是谁

你的结案陈词是激发行动的最后机会。在销售信中最常被阅读的部分，即结尾的附言，重申你们共同的纽带和主张。

现在，没有人真的想要用蹩脚的设计或蹩脚的文案来发起直接邮件宣传活动。首先建立你的营销活动，专注于创造尽可能强大的报价。当优秀的设计和有说服力的文案随之而来时，你成功的机会就大大增加了。事实上，这几乎是十拿九稳的事。