2021年完善冷邮件外联的5种方法

冷冰冰的电子邮件推广很活跃，而且很兴旺。冷邮件的概念很简单，它是你向从未交谈过的人发送的个性化探索的重要组成部分，通过基于账户的策略来开启一段商业关系。OB欧宝娱乐体育

然而，这种难以置信的销售渠道只有在专业人士的帮助下才能发挥作用。

那么，有哪些方法可以完善冷邮件推广呢?在回答这个问题之前，我先用一种更深入的方式来解释什么是冷邮件。

不应与垃圾邮件混淆:

什么是垃圾邮件?那些一次被发送到无数个地址，没有研究收件人的相关性，所有的都是通用的、复制粘贴的消息，直接被扔进垃圾箱。相比之下，冷邮件外联项目经过适当的设计，只针对合格的潜在客户，在经过一些研究后提供个性化的内容。

不要一开始就专注于你能提供什么:

在发送冷邮件时要得到更多的回复需要努力和研究。然而，公式很简单，你所接触的潜在客户并不认识你，他们没有理由关心你的产品或服务有多棒。问题是人们喜欢走捷径，急于推销自己，结果两手空空。冷邮件是关于关注你的潜在客户的痛点并帮助他们解决他们的问题。

不应该专注于销售:

值得庆幸的是，我们已经告别了销售代表群发电子邮件，根据可能是购买重点的职位和地区向个人列表发送邮件的时代。然而，冷邮件是一种更有目的性的、基于账户的方式，它可以在现在开始对话，并在之后帮助转化。

现在，游戏已经完全改变了，很多人开始考虑冷邮件，垃圾邮件过滤器变得更聪明，对潜在的垃圾邮件信号的反应比以前更早。所以营销人员现在需要更好地装备策略来完善冷邮件以获得成功，这篇指南将帮助你。

第一条:找到合适的潜在客户

人们经常被毫无根据的电子邮件淹没，当他们收到一条与自己无关的信息时，他们要么忽略它，要么把它扔进垃圾桶。这就是为什么选择正确的前景很重要。评估他们获得的资金、员工数量、公司收入和业务类型等。OB欧宝娱乐体育

此外，专家们还利用社交媒体联系目标账户。他们可以建立一个与观众互动的策略，分享相关内容，让你的潜在客户参与进来，帮助他们做出购买决定。

各种营销团队利用专有技术来监控你的利基市场前景，从而更容易推动一个出色的打开率。

#2对你的目标客户进行调查

你的冷邮件推广计划是这样的吗?

第一天:为了建立和增加转化率，我们将使用冷邮件。

第二天:我们有多个可以使用的电子邮件列表。

第三天:模板已经准备好了，我们明天就可以开始活动了。

如果这是你的计划，那么是时候从你生活的幻想冰冷的电子邮件营销世界中振作起来了!!重要的是要了解你的潜在客户的愿望和需求，以便你的推广工作产生效果。例如，你应该更多地了解他们的活动、融资或招聘新的营销主管，并根据你收集到的关于潜在客户的信息个性化你的信息。

你不能只期待结果而不花时间真正了解客户的想法。做好调查，找出他们关心的是什么，然后相应地细分线索。

#3使用个人吸引力

要想脱颖而出，就把你的外联邮件个性化。一个专门的团队可以在社交媒体上寻找兴趣点，并找到潜在客户会识别的闪光点，让他们打开邮件。向他们解释你为什么联系他们，为什么他们是一个特殊的或受欢迎的客户。如果你说你欣赏他们的工作，或者他们是多么的独特，这就成为了一个连接点，有时甚至是一段关系的开始。

在你展示你能提供什么或者你的产品如何以最好的方式帮助他们之前，你需要确定并展示你的潜在客户的痛点。知道他们需要什么是最终的破冰方式。

例如，你多次试图通过电话联系产品的潜在用户，但却一次又一次地遭到拒绝。专家可以帮助你进行研究，并向他们提供可靠的建议，帮助你搞定这笔交易。

#4坚持时间表

一旦你确定了最适合你的业务的勘探策略和个性化的组合，就该优化和建立一个定期的发送时间节奏了。OB欧宝娱乐体育在这一点上，有必要保持良好的联系，这样他们才不会忘记你所销售的产品或服务。为了达到最好的效果，给他们足够的空间和时间，这样他们就不会感到窒息。另外，确定你的潜在客户一天中什么时间最活跃，在他们最愿意阅读的时候发送外联邮件也很重要。

#5为每个细分市场创建真实的营销活动，而不是自动化营销

每个企业的目OB欧宝娱乐体育标都是在短时间内接触到尽可能多的人。然而，这并不意味着带有轻微个性化的电子邮件模板就可以发挥作用。在构建营销活动时，你需要谨慎使用真实的内容，因为复制粘贴的内容更容易被发现，可能会立即关闭潜在客户。不需要繁琐和繁文缛节，因为没有人有时间去做这些事情，保持简短和甜蜜，与你预定的角色保持联系。以下是可以遵循的几个步骤:

关注他们的好处:

直接的推销很少有效，也不是建立人际关系的正确方法。不建议你写一封冷冰冰的邮件，吹嘘你的产品有多好，附上客户的评论，以及你的工作有多好。相反，关注他们的需求会立刻给你自己一个不同的定位。

自测:

不要在第一封邮件里就写推销。一旦你起草了冷邮件，自测一下。怎么做?检查它是否吸引你，你是否也会做出同样的回应，它听起来是否像一个人在给另一个人写信?如果答案是否定的，你需要做进一步的调整。

以呼吁行动结尾:

确保以一个清晰的CTA结束，这样你的潜在客户就知道下一步要做什么了。保持一个特定的选项，因为太多的选项会导致混乱。

结论

要想大幅提升你的销售成果，不要犹豫，时不时地改变你的制胜法宝。关键是找到调整，并将这些原则付诸实践，开始看到巨大的结果。