2020-2021年亚马逊15大营销错误

根据《福布斯》在美国，由于新冠肺炎大流行，许多购物者对实体店购物持谨慎态度，因此网上购物的人数创下了纪录。因此，遵循正确的亚马逊营销策略，亚马逊的卖家有很大的机会。

但是，当我们进入任何新的商业领域时，我们有时会太过热情OB欧宝娱乐体育和渴望成功。同样的逻辑也适用于亚马逊的营销。

作为一个新卖家，我们不介意尝试新事物以尽早取得成功。

因此，大多数亚马逊卖家在开始时往往会犯一些常见的错误，这可能会阻碍他们的亚马逊商店的整体健康发展。

所以，让我们来了解一下亚马逊卖家犯下的15个最严重的营销错误，这些错误可能会对他们的业务造成危害:OB欧宝娱乐体育

#1只销售品牌产品大多数亚马逊卖家认为，销售品牌商品是提高亚马逊销量的好方法。这无疑是事实，但品牌产品不会让你赚取巨额利润。此外，销售品牌产品的竞争非常激烈，因为在大多数地区都有现有的分销商和在线卖家。

因此，在亚马逊市场营销中击败那些有经验的玩家是很麻烦的。

专家提示:你可以创建自己的自有品牌产品，也可以从不同国家进口，在亚马逊上销售。

选择非常高价值的产品:无论是品牌产品还是自有品牌产品，几乎每个细分市场都有不同比例的产品被退货。由于与包装、破碎物品、缺陷产品或其他相关问题相关的问题，产品退货率可能在5%至10%之间。这个百分比的增加可能会大大影响你们的利润率。

专家提示:试着卖不太贵的产品。

捡起笨重或重的产品运输笨重或重重量的产品可能比轻重量的产品昂贵。除了费用因素，你可能会遇到其他问题，有关他们的处理或取回他们的情况返回。

专家提示:选择重量轻的产品，而不是太大的物品。

#4没有正确采购产品亚马逊上的新卖家通常在购买产品时，甚至都没有研究过该细分市场的批发商。在亚马逊上列出这种来源的产品并不能让你获得足够的利润。

此外，不要采购少量的产品(例如，一个，两个，五个，等等)，因为它可能会使你的成本高，导致低利润。

专家提示:在采购产品之前对你的卖家做一个背景调查。它将帮助您确定您是从直接制造商/分销商/进口商采购产品。从直接进口商或分销商处采购产品，赚取更多利润。

#5不选择独特的产品:每个亚马逊卖家都想选择独特的产品，但这都是为了以最好的价格来赚钱。如果您无法以尽可能低的价格采购独特的产品，您还可以选择以最低的价格进口它们。

专家提示:与制造商联系，并根据您的业务需求协商价格。OB欧宝娱乐体育你可以通过各种网站与他们联系，如阿里巴巴，黄页，Indiamart等。在你的产品在亚马逊上上市之前，研究一下它的销售趋势。

瞄准亚马逊上最畅销或前100名的产品:新的卖家通常浏览前100个产品，并找到他们想要的产品在亚马逊上列出。这些榜单上最畅销的产品大多是竞争激烈的品牌产品。

在这种情况下，您可以搜索前300至500个产品列表，以找到您喜欢的产品。从各种亚马逊营销软件如AMZ Scout, AMZ Blast, Jungle Scout等中搜索这些类型的列表。

专家提示:寻找最便宜、最可靠的产品来源，以保持较高的利润率。此外，在把产品放在亚马逊上之前，要分析产品三到六个月的趋势。

#7忽视账户管理:在你的亚马逊营销策略中，不要只关注销售。记录你的销售额、直接/间接费用以及利润。它将帮助您简化亚马逊商店的整个工作流程管理。

专家提示:保持资本投资、销售和支出的跟踪记录，以确定整体利润。

包装不当:确保产品有高质量的包装，这也需要善于展示。不恰当的包装会损坏产品，导致产品退货。这将再次限制利润率。

专家提示:投资高质量的包装，其次是优秀的展示，以留住客户。

9 .忽视回报分析:退货分析是关于由于各种原因而退货的产品的管理。换句话说，它帮助我们减少退货的产品数量。

专家提示:分析你从哪个特定的区域收到退货请求，以及原因。

1. 如果人们不接受来自任何特定州/地区的订单，你可以在你的亚马逊卖家账户上屏蔽该州/地区。
2. 如果你收到产品损坏或丢失的投诉，你需要与相关的快递公司沟通。

#10不做组合交易或变化:每个客户可能有不同的产品要求。有人可能想买一件产品，也有人可能想买多件产品。当我们分析顾客的行为时，我们观察到顾客确实喜欢团购。这不仅让他们觉得自己在省钱，也满足了他们的特定要求。事实上，如果套餐是好的，它肯定会节省你的钱和你的客户的钱。

专家提示:试着在亚马逊上的产品列表中创建一些变化。你可以创建多个列表，如“1包”、“4包”等。此外，你还可以添加任何其他与主要产品相关的产品(例如，手机和后盖，汽车香水和仪表盘清洁剂等)。它也将帮助你在亚马逊搜索引擎优化。

#11非常低的利润来销售更多:为了击败竞争对手，一些卖家错误地降低了他们的利润率来销售更多的产品。他们大多在计算利润时不考虑回报率，这降低了他们的利润。

专业技巧:为了卖得更多，你可以雇佣一个虚拟助理或亚马逊顾问。这些亚马逊专家优化亚马逊产品列表，以更好地显示您的产品。

#12没有付费亚马逊营销-在你的产品上投放付费广告，增加他们的曝光度。一旦它们出现在搜索结果的顶部，就有了转换的机会。

专业技巧:尝试在高利润产品上投放广告，因为在这种情况下，你需要把辛苦赚来的钱花在付费广告上。

差的客户服务:众所周知，高效的客户服务是在任何细分市场生存的关键因素之一。确保专业地处理与产品相关的问题、投诉和建议，因为这有助于增加你的品牌价值。

专家提示:立即解决客户的问题，并在解决方案中加入同情和同理心。它可以留住你的客户。

#14无退货管理:大多数卖家都把退货的产品扔掉，而不是考虑重新包装或翻新。这也可能是低利润的因素之一。

专家提示:在确认产品质量后，您可以尝试重新包装或翻新产品。但是，永远不要在产品的质量或性能上妥协。

没有雇佣足够多的员工:无论是数据录入、产品列表优化、图像编辑还是其他亚马逊营销任务，一切都是耗时的。而且，如果你一个人做所有这些事情，你几乎没有时间制定商业战略。OB欧宝娱乐体育

专家提示:如前所述，您可以考虑雇佣一个Amazon VA来更好地管理您的Amazon商店。

从我们多年的行业经验中提炼出的这些亚马逊营销技巧，让你成为一名专业亚马逊卖家的旅程当然太容易了。

所以，保持斗志，谨慎冒险在亚马逊上卖得更多在2021年。

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