10个简单的方法来优化你的网站，以产生潜在客户

线索，线索，线索!作为一个B2B企业OB欧宝娱乐体育，你的网站是填补你的管道最重要的渠道之一。潜在客户和现有客户在购买过程的每个阶段都与你的网站互动，无论他们是在进行早期研究，还是在做最终的购买决定。绝对有必要为他们提供一个个性化的、客户友好的网站，引导用户进行购买。那么，你如何确保你的网站对潜在客户的产生是有益的呢?

不缺领导形成策略但在这里，我们将关注一个渠道，你更可能使用比其他任何东西，即你的网站。

你可以为你的网站带来你想要的所有流量，但除非你给访问者提供一个令人信服的理由来完成你的网站表单，否则它不会带来明显的上升。

优化你的网站以获得潜在客户是一个“无需动脑的事情”。但这并不像在你的主页上点击一个“点击这里”按钮那么简单，然后就能看到大量的线索涌进来。

1.优化你的内容。

内容通常是创造与目标受众的第一个接触点的机会。它可以是一篇博客或社交媒体帖子，一封电子邮件，播客或YouTube视频。

首先，你需要创建与你的访问者相关且有价值的内容。没有这一点，你就无法将大多数访客转化为线索。

其次，你需要优化网站内容，这样用户就可以很容易地在搜索引擎的结果中找到你的网站。请记住，为竞争激烈的学期排名是非常困难和耗时的。做足功课，找到能帮助你实际排名的长尾关键词。

潜在客户产生始于吸引目标客户到你的网站的简单步骤。当你的内容能熟练地为访问者提供服务时，他们就更有可能通过选择你的服务来把关系带到下一个层次。

2.在获得最多流量的页面中添加表单

在你开始之前，对你的客户产生的当前状态进行基准测试是很重要的，这样你就可以很容易地跟踪你的成功，并确定你最需要改进的领域。你的一些页面可能会在你没有意识到的情况下成为优秀的线索生成器。

首先，对你的大部分在线流量和服务的来源进行审计。这里有一些常见的地方，你的企业可能会有访客:OB欧宝娱乐体育

• 电子邮件营销:流量可能来自从其中一封邮件中点击进入你网站的用户
• 社交媒体:流量可能来自通过你的社交媒体资料或社交媒体广告和联系参与活动的用户。
• 在线聊天:流量可能来自于通过网站上的实时聊天窗口与你的客户服务团队联系的用户。
• 博客:流量可能来自你网站上表现最好的博客帖子。

一旦你可以很容易地确定你的线索来自哪里，你就要确保他们登陆的页面尽其所能地培养访问者的兴趣。

例如，如果通过你的分析工具，你会意识到大部分潜在的客户都是从你的Facebook页面上点击进入你网站的链接，你的下一步就是更新他们正在访问的页面，用内容保持他们在你的网站上和参与。在你最常访问的网站页面上，添加更长的内容，这样访问者可以通过请求他们联系信息的表单轻松访问。

3.避免混乱

许多小企业主试图在页面OB欧宝娱乐体育上放入尽可能多的信息。这在网页设计中是一个新手的错误，会导致一个嘈杂的页面，赶走访客，阻碍转换。为了有效地产生领导，要利用负面领域并加以改造。通过在站点的元素之间留出足够的空间，可以增加更重要的内容的可见性，如行动号召或重要信息。考虑重新设计以改进优化和客户体验。

4.为特定的活动创建登陆页面

如果你正在着手一项针对性很强的“按点击付费”活动，你就需要为这些努力创建一个专门的登陆页面。

正如Neil Patel在他的登陆页面初学者指南中解释的那样，登陆页面将用户的注意力集中在行动号召上，并简化他们的转换路径:

“你可以把他们引导到一个特别设计的登陆页面，而不是把这些来源的访问者引导到你的普通网站(在那里他们可能很难找到他们想要的东西)。”

如何创建一个吸引人的登陆页面?虽然你可以用你网站已有的任何内部页面模板制作一个基本的登陆页面，但如果你想要创造一些更有活力和吸引眼球的东西，你可能需要(a)联系你的开发人员为你的网站设计一个新的模板，或者(b)研究登陆页面构建器，它非常容易使用，提供了许多个性化的选项。

5.进行A/B测试。

如果你已经做了所有正确的事情，但仍然没有看到你所希望的转换成功(或者如果你很好奇并计划更进一步)，你可能需要考虑a /B测试。

Hubspot将A/B测试定义为“向两个规模相似的受众展示同一内容(如登陆页面、电子邮件或行动号召)的两个不同版本的实验，看看哪一个表现更好。”

你可以对各种各样的营销资产和元素进行A/B测试——无论是在网站上还是在网站外。在你的网站之外，你可能需要对你的入站营销活动(如电子邮件活动或按点击付费广告活动)进行A/B测试。通过推出稍微不同的广告或电子邮件版本，你可以顺利地确定哪个版本最能吸引用户访问你的登录页面。

一旦一个访问者通过这些入站营销工具到达你的网站，你可能想要a /B测试登陆页面的各种元素，看看哪些能鼓励更多的转换。你可以进行A/B测试的内容非常多——页面布局、主体副本、行动号召副本、按钮颜色、图像、视频、联系表单的位置，甚至用户提交表单后通常会重定向到的“感谢”页面。

6.添加“内容升级”

不要让你的读者半途而废。每当他们结束一篇博客文章的时候，就应该有另一篇相关的内容在等着他们。它可能是一份白皮书或一份研究报告，也可能是一场按需网络研讨会或另一篇博客文章。

但永远不要让它们挂着。应该始终遵循以下步骤:

无论下一步是什么，它可能都应该是“门控的”(例如，在表单后面)，这意味着如果用户想要查看产品，就必须交出他们的一些信息。当然，这就是你的领先优势产生的地方。

和往常一样，坏消息是损失了多少生意。OB欧宝娱乐体育好消息是，这是一个很容易解决的问题:尽快将一些有价值的内容整合在一起，并添加那些铅生成盒。然而，并不是所有的内容都应该受到限制。

7.建立信任因素

没有什么比赢得客户的信任/忠诚更重要的了。一旦顾客对产品的质量和特性完全满意，他们就会购买那个特定的产品。精心设计展示机构印章的网站，加上保证提供上述产品或服务，肯定会产生巨大的影响。承诺的范围必须是迫使顾客使用服务。

此外，这种承诺描述的成功率将在很大程度上取决于交付的强度。如果在产品或服务的展示和交付之间有很好的协同作用，那么没有什么能阻止顾客基数的飞跃。口口相传的宣传会吸引新的观众。

8.主动词的使用

积极的词汇直接吸引读者。当读者看到保证某事的标题时，他们往往会被吸引。顾客总是把他们的时间和现金花在能给他们保证的东西上。被动语态有时会使顾客感到困惑。然后他/她开始探索在同一领域的其他商业机构，这些机构在交付方面更精确OB欧宝娱乐体育、更有信心。因此，最好多使用动作导向的词汇。网站设计必须结合使用活跃的词语击中他们的思想的需要。

9.让你的网站移动友好

手机浏览量总是占你流量的相当一部分，知道如何选择技术栈，使你的网站更容易在移动设备上运行。专业人员可以开发您的网站，使其更兼容所有主要的移动设备和操作系统，以提供最大的可视性，因为登陆页面将很难填写，如果他们不为小屏幕定制。拥有一个强大的基础设施将允许你的网页在计算机之外可靠地工作，这样视频播放良好，文本阅读容易，链接工作而不会中断。

10.添加聊天机器人

最后，聊天机器人还可以通过给访问者一个独特的机会来获得他们可能需要的任何类型的帮助来增强你的整个网站。聊天机器人可以用来提供重要信息，也可以记录访客的联系方式，以便你以后联系他们。这些人工智能程序在开发方面已经取得了长足的进步，而且部署成本低廉。虽然它们还不能取代实时的代理，但它们对访问者需求的快速响应能力对需要回复大量查询的网站所有者是有益的。

总之

对于任何企业来说，网站都是招揽客户最重要的环节。OB欧宝娱乐体育你可以从保持你的转换路径简单开始，并确保你的主要内容在上面。避免混乱，更多地强调你的行动呼吁(CTA)，并确保有明确的登陆页面清楚地陈述你的信息。利用搜索引擎营销的优势，优化你的网站代码和优质内容，以提高有机流量。请在评论区告诉我们哪些建议对你的业务最有帮助?OB欧宝娱乐体育

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