最大的误解之一是你可以激励人们。你不能。想想励志演说家。在他们发言之后，公司和之前真的有什么不同吗?可能不会。这种热情是基于纯粹的情感能量，而不是思维方式的改变。
但是，当你说你可以创建一个激励环境．要做到这一点，你需要了解销售团队的每个成员。了解他们的价值观和信仰体系，他们的个人和职业目标是什么。把他们当成人来了解。
当你这样做的时候，你会发现它们是多么丰富和有趣。他们每个人都有独特的不同的经历，不同的看法，以及不同的生活目标。
一旦你这样做了，你就会有工具来帮助你加速个人的进步，达到更高的表现。建立一个与他们的价值体系直接相关的奖励体系，并向他们展示一个特定的行为将如何让他们实现生活中他们认为最有价值的事情。一些例子可能包括:
- 更高的认可度(个人或团队)
- 增加功率或曝光度
- 精神或宗教成长
- 额外的钱来购买他们看重的东西(房地产，船等)
- 增加的挑战
- 获取额外知识
- 旅行
你想从生活中得到什么?什么让你兴奋?对你的团队成员来说可能就不一样了。花点时间找出并记录下他们的价值观和信仰体系。
WayneHaskell是LeraBlog的作者。作者的观点完全是他们自己的，可能不反映LeraBlog员工的观点和意见。
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