怎样才能成为一名成功的销售经理?

一名优秀的销售经理具备多方面的素质:一名熟练的广告人;招聘大师;战略组织者;最重要的是一个鼓舞人心的领导者。然而，在一个人身上找到所有这些特征是很罕见的。通常情况下，那些成为真正伟大的销售经理的人都是工作最努力的人。那些愿意投入时间和精力的人在计划他们的伟大之旅时，最好考虑以下几点。

平静的承诺

最重要的是，一个优秀的销售经理应该对他们所领导的团队表现出完全的承诺。当一个团队的成功依赖于共同的销售目标和利润目标时，管理者在两个关键方面保持清晰和一致是至关重要的。首先，他们必须表现出他们期望员工同样努力的水平。其次，他们必须始终如一地向员工证明他们所要求的积极行为。

此外，销售经理有权预测问题，并尽可能地保护他们的员工不受潜在问题的影响。销售是一个不断变化的世界，所以要想真正高效，销售经理必须具备分析意识和战略悟性。通过冷静和始终如一的领导者而建立的信任是无价的。

培养团队精神

通常情况下，销售团队依赖于一两个专业成功的销售人员，他们的数据可以支撑整个团队。然而，这是一种不稳定的安排，存在明显的缺陷:最明显的是，如果这些“明星”销售人员跳槽到其他地方，该怎么办?他们的成功自然会激发他们的野心，可能不久他们就会寻找新的领域。另一方面，一个销售团队不应该简单地由没有个性、相互串通一气的“机器人”组成。

优秀的管理者会负责寻找最优秀的员工，尽管他们可以将工作委派到其他地方，但在这一领域，他们必须发挥主导作用。他们将知道，雄心勃勃、适应性强、纪律严明的员工是当今的潮流，并确保他们所嵌入的招聘流程是一个不可避免地选择最好的员工的过程。

超前思维

拥有一支优秀的团队当然只是一个开始。优秀的销售经理知道，为了保持自己的地位，必须制定持续的职业发展计划。时不时的匆忙会议，一年一次的训练日，或者不频繁且无用的电子邮件，这些都远远不够。已经指出，销售是一个容易变化的世界，因此有目的的培训必须是同样多变和反应性的。

良好的培训为集中评估和员工发展提供了绝佳的机会。优秀的销售经理能够敏锐地意识到整个团队的才能和技能，并能够发挥出每个人最好的一面。精心安排培训既可以利用和发展所提供的技能，有利于团队的利益，也有利于领导的地位。

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