需要写一个成功的商业推销?OB欧宝娱乐体育

业务节礼OB欧宝娱乐体育物最终通信悖论。主持人一边想把所知道的一切都告诉潜在客户对他们的主题。他们想要吸引他们的技术实力和确保潜在客户绝对毫无疑问他们的经验和专业知识。

位于客户端,想了解他们的生活或业务将是改变的产品,但是从一开始就窒息了接二连三的背景信息和细节。OB欧宝娱乐体育全球的情况重复,每个人,任何从银行家和会计师企业家和机构忘记了关键要素在任何球场不是他们的产品,但他们的听众。

为了避免与球场的悖论,值得关注下面的八个技巧。他们使用一个假想的例子向出售一个容器使牛奶更新鲜更久。

1。不要开始你的音高的€˜拉一些幻灯片在一起”。恰恰相反。忘掉幻灯片(你可能不需要任何)写下一个难忘的消息,你想让你的客户记得你年底。它通常是一个好处。例如,“一个典型的家庭每年能节约15%的牛奶使用这个产品”的直接结果。演讲的关键是,它应该为你做的每件事都创建一个支柱。

2。一旦你知道他们需要记住,接下来关注他们需要做什么。你想离开吗?可能是第二个会议,一个样本,要求更多的信息,一个事件或邀请,理想情况下,一个订单。例如:“请把这个容器带回家,一品脱牛奶倒入它,把它放在冰箱里两个星期。我会打电话给你,问你要一尝!”Either way, no pitch is a great pitch unless it achieves a measurable next step. Decide what this is going to be before you start writing anything at all.

3所示。1)和2)在你身后,你一开始就结束。你现在需要的是一个结构,尽可能无缝地从关键信息到行动。这并不意味着你开始耕作通过细节。参数必须合乎逻辑的和无缝。例如:“牛奶保持新鲜的时间更长。节省金钱。保证更少的浪费。环保。我们如何实现它。反应的人尝试过。请试一试。 I'll then call."

4所示。一旦这个基本的论点是所有你需要做的是肉和相关细节。你可能会花上许多年尝试每个可能的类型的塑料容器来实现这种效果,但是你的潜在客户不需要的。除非他们是一个物理学家他们也可能想要实现它的精确公式。这种相关细节可能不是你的,但它仍然是必不可少的。你需要存储它,可以使用它作为一个特定问题的答案。您可能希望房子在附录。但是如果它不适合核心逻辑论点然后不要试图迫使它。

5。一旦你论证充实与相关细节,你可以完成你的脚本。这意味着抛光的话,你将能够提供舒适。这就是伟大的商业演讲的所有关键技能写进自己的,包括短的句子,没有术语,简单的链接从一个OB欧宝娱乐体育话题到另一个。

6。永远不会忘记在编写这个脚本,少即是多。场上可能已经订了一个小时,但是如果你可以告诉你的故事在十分钟然后你的客户有时间问问题影响他或她的问题。没有人抱怨过太短,或者一个想法太简单了。

7所示。只有一次这个故事一直写,你确信它流完全应该考虑幻灯片。查看您的脚本。能做一个说明吗?它需要一些数据来证明这一点?还是照片?如果是这样,你需要一个幻灯片。如果不是这样,忽略诱惑。

8。现在这只是一个练习的问题所以你变得不那么依赖脚本。大声说出来,直到你能完成自己的句子,你准备去卖。

演讲作家劳伦斯·伯恩斯坦伟大的演说写作,帮助客户为企业写和发表演讲,演讲,政治家和私人客户。OB欧宝娱乐体育