要避免的两个定价和定位错误

正确定价和定位是商业的命脉。OB欧宝娱乐体育成功与否决定了一家公司是拥有满意的客户，还是一家努力寻找合适的市场和平衡账目的公司。对于几乎没有市场营销经验的小企业主来说，这尤其困难。OB欧宝娱乐体育企业不仅需要成为产品或服OB欧宝娱乐体育务方面的专家，而且还需要如何也有。定位是指客户如何查看服务或产品，特别是与商业格局以及产品的比较有关。这包括很多方面，从什么能激励顾客购买，到什么能区分竞争对手，以及与特定品牌相关的形象。定价与定位密切相关，因为它影响客户如何感知产品或服务的价值以及如何呈现。例如，一家销售奢侈手袋的商店的顾客与那些在市场摊位上销售廉价手袋的顾客有不同的期望和动机。要想把事情做好，企业不一定要花数OB欧宝娱乐体育千英镑请顾问，也不一定要从错误中学习。以下是在定价和定位方面最常见的两个错误，以及一些如何正确定价和定位的例子。

不了解客户

图片来源:Moyan Brenn

为了创造一个与客户产生共鸣的强大价值主张，需要对这些客户有很好的理解。不了解市场的风险是，销售和营销工作将疏远客户，指向错误的人，或两者兼而有之。哈雷戴维森展示了如何正确地做到这一点。他们的知名定位陈述目标是那些崇尚自由、坚韧和个性的“大男子主义”牛仔形象。OB欧宝娱乐体育拥有多种不同产品或服务的企业，或者拥有不同类型客户的企业应该这样做细分客户档案．简而言之，这意味着建立一些不同类型的目标客户。受欢迎的伦敦连锁Wahaca，像许多餐馆一样，提供午餐菜单为平日午餐顾客量身定制他们需要在午餐时间快速吃一顿。这些顾客愿意每人花费约Â英镑，相比之下，晚上的顾客想要更悠闲的用餐体验，他们愿意为此付出更多。客户识别可以通过分析和调查现有客户和市场调查来完成，然后通过创建营销角色基于这些发现。这有助于确保企业将销售和营销活动的重点放在正确的人身OB欧宝娱乐体育上。

在价格上竞相垫底

图片来源:Tim Parkinson

当开始或试图建立销售时，可以尝试大幅降价与最差的10%竞争即使低价并不是企业价值主张的核心。OB欧宝娱乐体育尽管在短期内，随着人们抢购便宜货，大幅降价可能会促进生意，但从长期来看，这可能会产生三个主要问题。OB欧宝娱乐体育首先，它在品牌和廉价之间建立了一种联系，除非低价是产品的核心，否则在消费者眼中，品牌产品将会贬值。即使是巨人也会陷入这个陷阱。塔塔，世界上最大的汽车制造商之一最具价值品牌，发现他们的Nano汽车的形象被宣传为最便宜的汽车，玷污了品牌的声誉。因此，在最初在印度推出后，该公司正计划在另一个亚洲国家推出新产品，在那里它不会遇到同样的定位问题，然后再以全新的形象回到印度。其次，它吸引了错误类型的客户，他们选择产品或服务的主要动机是价格。当竞争对手提供更便宜的价格时，怎样才能阻止他们改变忠诚度呢?与此同时，如果客户不只是在寻找最便宜的选择，而是在寻找注重低价的高质量产品，那么他们根本不会产生共鸣。第三，从长期来看，这可能是不可持续的。一开始以较低价格购买的客户不太可能容忍价格上涨到更可持续的水平，这意味着企业可能永远无法收取有利可图的价格。OB欧宝娱乐体育为了获得灵感，企业可以看看所在行OB欧宝娱乐体育业中表现最好的公司是如何做的。他们如何增加额外价值，让人们更愿意支付更多的钱?这可能是关注质量、排他性或体验，而不是价格，就像维特罗斯超市一样以吸引Tesco和Sainsbury等中端市场商店的顾客。把握好这两点可以确保你瞄准正确的人群，并设定可持续的长期定价;业务增长的重要基础。OB欧宝娱乐体育