A到Z的直邮营销

直邮营销仍然是最有效的营销手段寻找新客户,投资者,来招揽生意。OB欧宝娱乐体育这是一个有用的指南让你开始你的直接邮件活动。

一致性

房地产投资者直接邮件活动必须是一致的。你需要把普通,可预测的信件,需要最大化你的活动的有效性。许多营销活动依赖于多个接触前一个铅转换。你的业务需要的最后一件事就是耗尽资金一个OB欧宝娱乐体育或两个月活动。设定一个可管理的预算和时间表,然后坚持下去。

有关

这是指你的引导列表的相关性。仔细审查的性质你征求房地产投资者。你的行动必须一致和相关广告观众你是谁。思考你的买家:他们住在哪里,他们想住在哪里,在哪种住他们居住吗?

例如,您可能希望在XXXX邮政编码和家庭喜欢在两个卧室以上单位和家庭。你可以根据这些参数生成一个列表。更有针对性的列表,你直接邮件活动更有效。

的消息

仔细选择你的信息。这显然应该容易记住和识别你的营销“利基。“例如,你用现金买房子,没有关闭成本,或快速托管,等等。

您的业务需OB欧宝娱乐体育求相关的领导和领导谁叫你业务提出正确的问题和想要正确的事情。消息能缩小范围广泛的领导你的竞选产生一个有用的收集感兴趣的房地产投资者。

反应率

响应率可能一些企业,像“免费增值”公司。OB欧宝娱乐体育然而,它并不重要房地产投资者。你关心的是关闭房屋合同,而不是获得90%的反应率。狭窄的邮件列表和有针对性的信息的目的是清除“窗口购物者。“不要浪费时间担心反应率。

研究市场

房地产是一种固有的地方练习。因此,您需要进行市场调研准确地理解你的顾客想要什么,他们正在寻找的地方,他们将如何回应。在一些社区,明信片可能工作。另一方面,黄色的字母是首选。

要了解你的市场,你需要进行测试。流行的实验是“分割测试。“你分割测试需要使用两个不同的营销技巧:黄色的信件和明信片,不同的消息传递,各种领导名单,等。对比测试的目标是确定响应组件在一个竞选和裁缝给市场。

营销过程

直接邮递广告是有用的生成风潮支持,逐步构建。许多房地产投资者的直接邮件活动后减少一个或两个分布。不要掉入这个陷阱。需要至少6个月甚至更长的时间你运动开始影响潜在的领导和生成调用。

直接邮递广告都是优秀的领导建立动力,这样你得到一些呼吁前端但许多后端调用。

创建一个活动

现在您已经确定了相关列表,缩小了你的消息,你的市场研究——它是时间来建立你的活动。考虑你的时间和资金。理想情况下,您至少应该给一个直接邮件活动六个月交货时间产生反应。

在这个阶段,你知道你的营销预算是至关重要的,其局限性。正如之前提到的,更重要的是要比运行一个一致的运动但使用双键卡股票,光泽和颜色的墨水。不要得意忘形,附加费用;你希望你的活动建立在人们的日常生活,这需要时间。