心理秘密卖你家的最大数量

卖房子有时会紧张,因为主要是你在很长时间保持在市场上。如果你比你的竞争对手早面对事实,并按照实际的策略,帮助销售你的房子在现实世界中,销售的过程可能会变得不那么令人生畏。

人有一种错觉,每天房地产市场正在好转,这一定程度上是正确的。是的,销售增加了随着时间的推移,但价格仍然非常类似于过去。市场没有看到任何重大增加价格在过去的几年里。

卖家总是愿意相信他们的房子将会是例外。根据黛安·萨奇,桑德斯& Associates房地产的高级副总裁,人们总是想要卖房子,他们不再想要价格高于市场价值,和他们想要购买他们的梦想的房子打折,这将永远不会发生。是时候接受真相。下面是每个精明的房主都必须做的五件事。如果他/她想要这个赛季他/她卖掉房子。

1。跟你分手回家

错觉:每个人都要爱我的家我的学位。

现实:潜在买家通常看到邻居几乎所有其他家庭美化市容列表类似,但是卖方只看到一个,即他/她自己的。试着控制你的自我,控制你的情绪。感到矛盾,附加、防御或骄傲的对你的房子是正常的,但云你的判断的大部分时间。

这是买家需要情感,不是你。因此,分离您的情感联系的房子在你的列表。换句话说,跟你家分手,包括一部分让你东西backa€¦

为了让买家本人照片,需要删除你的个人物品。此外,它将帮助你处理情绪压力时你可能会经历心理从房主过渡到卖方。把房子装饰足以吸引和邀请的买家出现,但摆脱个人家庭照片,等等。

分离是关键。你怎么能以不错的价格卖掉你的房子如果你难以接受现实吗?而其他地产商们正努力承认市场现实和正在旷日持久的错误,你将能够作出精确的比较,一个有吸引力的交易第一试一试。

2。管理你的清单你

错觉:我的代理会处理一切。

现实:很容易依赖一个专业谁可能告诉你什么你想听到的,或者承诺的人来处理整个过程和报告你当一切都完成了。你需要比这更实际的前提是你想卖你的房子的最大数量。你需要认真对待一个商业交易,出售房子是OB欧宝娱乐体育一种商业交易。

你不想要一个房地产经纪人,他告诉你,你的房子很漂亮,给人一种高的价格,这是买方后。你必须选择经纪人可以显示结果,谁是成功的房地产企业,已经出售的房屋。OB欧宝娱乐体育听专家的建议无疑是重要的,但是你需要参与讨论。大声说出来,不要隐瞒你的想法,做好自己,并使用你的代理做合适,明智的决定。

3所示。将扣除

妄想:买家肯定会看到的潜力;我不需要做这项工作!

现实:房子猎人最有可能削弱他们发现你提出的价格为每一个缺陷。这并不意味着一切都需要全新的。然而,任何大项目需要修理必须修理。让潜在买家认为是明智的,他/她需要至少3000美元的折扣来代替地毯而专业的清洗可以使现有的优秀寻找300美元?

解决所有问题,是可修!

4所示。从其他卖家的错误中学习

妄想问:我家是伟大的和值得的价格。我应该等到有人接受我的报价!

现实:一个家值得买家准备付钱。通常情况下,卖家高估他们的房子的价值,并找出真相,他们错误地判断了。你应该试着跳过这漫长的学习曲线。找到房子的价格类似于你的,和那些已经售出。选择一个你想加入的团体,并相应地决定。出售房屋的面积是一个完美的表示是怎么回事。

5。让他们着迷

错觉:买方将把我的房子作为家里或者他不会,也不是在我的手中。

现实满足每一个准则:有房子,但使也许列表,而其他提供给买方一个模糊的一些特别的,温暖的,有点惊慌失措的感觉当走出大门。他们感到内疚,不做报价。

参观房子的最好方法是了解竞争的效果。注意每一个细节中,同时为自己寻找一个房子。记住,买房是一种情感的购买。因此,您需要给买方,家的感觉。

试图构建一个抑制吸引力修剪得整整齐齐,灌木,新粉刷的大门,一个干净的走,等。使厨房擦窗户,让阳光乐观的。一束黄色的花朵将怒意!

如果你有通过记住每一个细节,真正帮助你决定你的新家,试图复制它为了引起情绪反应会导致报价的买家。

马丁·劳埃德是一名临床心理学家,有5年的经验。他还喜欢写各种心理方面的销售和购买房地产。他强烈推荐勒达房地产产权交易所。