基本商业计划OB欧宝娱乐体育策略

计划是必要的原因有很多:
1.未来不是过去的延伸。
2.市场的变化速度将继续加快。
3.技术正在以惊人的速度进步。
4.监管问题需要持续关注。
5.人口的变化，人口统计和地理位置的变化需要不断调整营销策略。
6.全球竞争几乎在每个行业都很普遍。
7.OB欧宝娱乐体育商业成功/失败的经验正在发生变化。
8.组织和劳动力正变得越来越复杂。

商业计划的种类OB欧宝娱乐体育

以下是公司参与的规划类型以及每一种规划涉及的一些关键问题:

战略：该公司从事OB欧宝娱乐体育哪些业务，应该从事哪些业务?

市场营销：顾客为什么要买公司的产品，他们为什么应该买?这还应该包括对价格、质量和服务策略的讨论。

销售工作：公司应该通过一个专门的组织，通过分销商，还是通过互联网销售?

如何提高公司产品的市场认知度?

操作：什么是供应链战略?技术如何在改善客户服务的同时减少库存?哪些职能可以更有效地外包?人口结构的变化将如何影响未来的劳动力?

金融：公司期望产生多少自由现金流?对这些资金的内部(资本支出、业务)和外部(债务偿还)需求是什么?OB欧宝娱乐体育

有效规划的要求

如果要使规划有效，就需要一些要素。

1.管理层必须提供:

• 明显的支持
• 积极参与

2.目标必须是量化的。此外，如果目标是有用的，它们必须是:

• 与时间相关
• 可衡量的
• 可以实现的
• 计算简单
• 现实的

3.这是一个利润中心的努力，有员工的支持。

4.业绩预期应反映在预算中。

5.这项工作应该相对灵活和简单。它不应该限制创造力、判断力和冒险。

规划与管理

为了使计划有效，利润中心经理需要具备:

• 明确自己的工作职责
• 通过持续、清晰地沟通计划、目标和方向的良好领导力
• 参与计划和决策的机会
• 认可他们的成就
• 一个让他们有机会讨论晋升的绩效评估体系
• 有利于生产力和效率的专业工作条件
• 与他们的成就和责任相关的报酬
• 有机会在非惩罚性的环境中承担正常的商业风险，而不必担心过度的报OB欧宝娱乐体育复

规划中的人的倾向

有许多人的倾向会干扰或限制公司的计划过程。

乐观：相信业绩将在未来几个月有所改善

短期取向：强调季度和每月的目标和回顾，第一年之后的时间不强调

过度简化环境：没有预料到对公司举措的竞争反应

假设过去的预测会延伸到未来，而不是预测一系列的结果

不愿面对棘手的问题：推迟纠正措施，希望问题会消失

把注意力放在有趣但不重要的问题上

战略定义的模糊性：

• 夸大现金流预期
• 低估资本需求
• 战略协作不足
• 尽量减少改变的难度:
• 进入新的、相对未知的市场
• 没有充分的计划和测试新项目

人们抗拒计划的原因

人们抵制计划过程的原因有很多:

• 他们不清楚这样做的好处。
• 计划是耗时的。
• 计划需要的是直觉思维，而不是行动。
• 这个过程需要制定计划并与他人分享。
• 这个过程涉及问责制;它创造了一个他们将被衡量和批评的环境。
• 人们经常通过他们做了什么来定义自己，而不是通过他们如何为组织的盈利和成功做出贡献。