为创业公司和企业家创建对外战略就像做一些他们以前没有尝试过的事情，但为了他们的业务利益，这是值得的。OB欧宝娱乐体育在这篇文章中，我们将专注于创建顶级出口销售策略以提高收入的需求。
中小型企业的资源很少，但他们需要他们OB欧宝娱乐体育的对外销售战略来回报，因此，将允许你进一步发展你的业务。
通过对时间、资金和人力资源的合理投资，可以为您的海外销售策略提供良好的投资回报率。
1.目标市场细分
市场细分是将一个广泛的消费者或商业市场(通常由现有客户和潜在客户组成)划分为基于一些共同特征的消费者子群体(称为细分)的过程。OB欧宝娱乐体育- - - - - -维基百科
OB欧宝娱乐体育企业必须尽早执行这一步，因为这允许他们这样做
- 一个更重要的转换率
- 更快的产品再现
- 加强财政
对于任何OB欧宝娱乐体育规模的企业，市场细分都需要适当的纪律和迭代才能成功。市场细分允许企业将市场划分为各种可识别的群体。OB欧宝娱乐体育
您可以将一个广阔的市场划分为需要您的解决方案的消费者或企业的独立子集。OB欧宝娱乐体育在此之后，你需要制定和实施良好的对外销售策略。
你需要你的思考能力和实验态度来创建一个成功的对外销售策略。现在，通过试验，我们并不意味着让您在出口销售中犯错误并最终后悔。
在这种情况下，为了获得预期的结果，即增加收入，您必须完美地混合出站销售的一些关键元素。
2.保持联系
与其他销售周期相比，B2B销售周期需要更多的销售时间。OB欧宝娱乐体育企业主和销售经理必须留出适当的时间来寻找和培养潜在客户。
制定销售策略时必须牢记一件事，即如何与潜在客户保持联系，这样他们就不会忘记你的解决方案。
您可以在CRM内部快速设置各种任务，并开发适合个人潜在客户特征的销售抵押品。这样做可以最大化你的转化率。
您所在行业的理想客户概况
理想客户档案(ICP)为企业提供详细的客户洞察，销售经理可以使用它来吸引买家OB欧宝娱乐体育。它必须包括公司规模、兴趣水平、购买预算和推荐。
为什么ICP很重要?
有了完美的ICP，您可以找到最适合的买家进行勘探。使用可用的数据，您还可以创建理想的出站消息，以产生最重要的影响。
3.个性化邮件模板
你的出站电子邮件必须个性化，取决于前景的配置文件。你可以通过始终保持最新的趋势方法来做到这一点，因为市场是动态的，这个现代时代的企业也不例外。OB欧宝娱乐体育
您可能会在当前的存储库中获得成功，但同样的电子邮件模板可能会在未来5-6个月内变得冷冰冰的。是的，互联网是一个有价值的阶段，让你寻找最好的方式来编写独特的电子邮件模板，但要注意一个事实;随着时间的流逝，这些材料可能已经变得无关紧要了。
4.你的销售推广时机很重要
当你在一个奇怪的时间接到一个电话或一条信息时，你自己是什么感觉?你能不能在和销售团队开紧急会议的时候接电话?
我们希望你明白我们问你这些问题的意义。
是的，我们正在谈论时机。因为完美的时机总是能让销售代表抓住潜在客户的注意力。你的电话和外联邮件的时机完全符合你的对外销售战略。
为了使你的外发策略成功，你必须找到一天中最好的时间和一周中最好的一天来发送你的冷邮件。这样做可以让你了解你的电子邮件被阅读或被丢弃的几率。根据我们的研究，发送冷邮件的最佳时间是周日、周二和周四。
上述步骤将帮助你接触到更多的潜在客户，并加强你的外联计划，但这不是创建对外销售战略背后的主要标准。你想要接近正确的客户和正确的业务。OB欧宝娱乐体育
一些方法，可以采取由你连接正确的买家在潜在的部落。
- 直接的方法
直接与决策者联系你的产品/服务，并提出购买报价。这种方法的问题在于，你通常无法弄清楚谁是决策者。
- 自顶向下方法
你不去找决策者，而是去找决策者圈子里最重要的人，因为他们的意见很重要。
- 自底向上的方法
你接近那些实际上正在使用与你类似解决方案的人，他们可能会对你的报价印象深刻。虽然这种方法不是很有效，但它可以让你接触到决策者。
- 推荐的方法
联系一个组织的上级，要求把他推荐给决策者。
5.成功执行出站战略的工具
你必须知道，创建一个出站销售策略是不够的，你还需要确保它是成功的。在与中小型企业合作时，我们了解了一些与销售相关的基本原理。OB欧宝娱乐体育其中一个基本原则是，出站销售流程很容易实现自动化。
智能销售CRM
一旦营销团队产生了足够多的潜在客户，数据就会转移到开始销售流程的销售部门。整个转换过程中所涉及的步骤是复杂的、耗时的和消耗大量资源的。
CRM(客户关系管理)帮助用户创建一个集中式数据库，可以从任何位置访问并与团队的每个成员共享。智能销售CRM提供了许多功能，每个部门的企业主和经理都可以使用这些功能来根据组织目标简化整个流程。OB欧宝娱乐体育
有了CRM，企业主就可以OB欧宝娱乐体育
- 追踪他们的交易
- 管理联系人
- 安排和发送基于模板的个性化销售邮件
- 打电话和安排与潜在客户和客户的会议
- 使用详细的报告来了解他们的执行情况
saptarshidas是LeraBlog的作者。作者的观点完全是他们自己的，可能不反映LeraBlog员工的观点和意见。
