艰难时期的成功和商业盈利策略OB欧宝娱乐体育

许多过去是适当和有效的策略，现在已不再无可非议。事实上，多年来我们已经了解到，全球市场是一个充满活力的地方，充满了动荡;因此，重新思考过去的假设和打破常规的思维总是需要的。组织需要处理这种持续的变化，关注世界的状态，无论是现在存在的还是将来可能存在的，并将他们的绩效提升到新的努力和成就水平。

最近的进展

产品质量不再是问题。几乎不可能通过提供不同水平的产品质量来证明多层次定价结构的合理性。市场细分现在集中在功能和支持的差异上。产品性能的差异是可以接受的。性能质量的差异则不是。

响应服务

通过压缩从供应商到公司再到客户的供应链，您将获得竞争优势和利润优势。这一系列事件所需的时间对你的存货、应收账款、盈利能力以及最终的现金流都有重大影响。服务水平也会受到影响，这可能反过来影响您的市场份额和销售增长。

有竞争力的价格

在许多情况下，竞争性定价意味着降价。这个价格压力大的时代不会很快改变。让客户为我们的低效率买单不是一种选择。许多行业正在经历价格紧缩，并将继续如此。这意味着企业必须找到维持利润率的新方法。成功的企业将变得更有效率，为产品添加更多增值功能，并专注于新的市场和分销渠道，以保持竞争力。你最近把个人电脑的价格定下来了吗?

公司需要做出很大的努力，使自己在竞争中脱颖而出。新的现实包括极低的利率、亚洲的经济动荡、基本为零的通胀以及全球经济的单一。然而，即使在困难时期，公司的盈利能力也可以提高。如果你把组织的注意力重新集中在成功商业的基本现实上，这些现实就会成为你的竞争优势:OB欧宝娱乐体育

1.我们为什么特别?

2.为什么我们值得存在?

3.顾客为什么要买我们的产品?

4.为什么我们应该得到客户的钱?

成功的态度和策略

我们的存在是为了帮助我们的客户销售他们的产品他们的客户给我们双方都带来了巨大的利润。这叫做战略合作。

我们需要帮助客户解决问题，关注他们的机会，而不仅仅是提供产品。任何人都可以销售产品。这叫做咨询销售。当我们提高客户在市场上的竞争能力时，我们的繁荣就会得到加强。

我们对我们的客户的OB欧宝娱乐体育企业和市场，这样我们就可以提供产品和创意，使我们的客户与众不同。

我们的人民知道他们的努力没有止境。

具体行动策略

基本要素没有改变;只是我们需要做事情的环境不同了。不仅跳出框框思考是必要的，而且我不再确定是否还存在许多“”框框。这里有一些你可以使用的策略:

• 投资销售专业人员，培训和支持他们。高质量的市场知名度是你的公司所能做的最有利可图的投资。
• 加快创新产品和服务的发展。
• 把公司的资源，包括人力和资金，集中在那些能带来巨大经济回报的产品和服务上。坚持是有价值的——但如果你坚持下去得不到成功，你就拒绝改变方向，那就不是了。
• 了解更多关于当前经济环境和持续的全球动荡的信息。你如何从中受益?这对买卖都有影响。变化是好的，因为它为那些准备好并准备采取行动的人创造了机会。
• 扩大你的市场支持，包括参加贸易展览和行业展示，在有针对性的期刊上做广告，以及使用其他媒体与现有和潜在客户沟通。让你的客户意识到你不断提高的能力。如果你对你的客户没有什么新鲜的东西，你的竞争对手就会。
• 精简你的行政支持工作。以能让你获得最大价值的方式使用技术。使用专家来填补和消除组织中的知识空白。