9最著名的认知偏见

我们倾向于服从数百种不同的偏差和非理性让我们思考和行动的欺骗。事实上,数以百计的偏见,迫使我们思考和行动非理性影响我们。相信我们的行为理性尽管非理性的证据被称为“认知的盲点。”

研究人们的行为非理性足以让心理学家丹尼尔•卡尼曼(Daniel Kahneman)获得诺贝尔经济学奖初,是行为经济学的一个快速发展的领域。

在今天的文章中,我们将描述一些最常见的认知偏见。

1。影响启发式

心理学家Paul Slovic介绍这个术语来描述人们如何让自己的情绪改变他们的感知外面的世界。例如,你的政治观点往往决定哪些参数你认为可靠。

我们的情绪也会影响我们的感知方式的风险与收益不同的活动。例如,人们担心看到癌症和癌症相关的活动比相关的疾病更危险少担心死亡,疾病或损伤。

2。锚定的

锚定的偏见当人们过于依赖第一个收到的信息。

例如,在工资讨价还价的过程中,人的第一个出价设置一个可接受的选择范围的第二人。任何后续提供自然会回应或被锚定,初步报价。

”大多数人有一个坚定的信念,他们不应该先出价,”李·汤普森说,西北大学凯洛格管理学院的教授。”我们的研究和许多支持研究证明相反的。第一个买家是在一个更好的起点。”

3所示。的从众效应

一个人接受意见的可能性增加的那些类似的信念。的从众效应是一种非常强大的群体思维,这就是为什么集体会议往往是徒劳的。

4所示。Choice-supportive偏见

当我们决定一些事情,我们倾向于积极看待这样的决定,即使我们的选择有其错误。结果是,人倾向于记住过去的决策是正确的(积极的)和另一个未经选举的选项是坏的(负面),不管现实。因此,一个人可以很容易地说服自己的谎言。

5。整合

从众倾向于接受别人的意见。这种强烈的冲动,它可以影响人们做真正的不可思议的事情,证明了以下实验通过所罗门阿希。

他把一个参与者在一群假参与者和他们应该追求这行,B或C具有相同的长度作为目标线。如果所有的假参与者声称B具有相同的长度作为目标,实验的实际参与者同意这客观错误的答案。

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6。确认偏见

这是一种认知偏见当人们倾向于接受信息,支持他们的观点。

例如,研究者让参与者观看视频的学生写论文。一些参与者被告知,这些学生来自高社会经济环境;其他人则被告知,他们来自较低的社会经济背景。第一组的人相信学生的结果高于平均水平,而在第二组认为论文的结果是低于平均水平。

7所示。诱饵效应

营销的现象,消费者改变他们的偏好的选择两个选项后提供了第三种选择。

例子

广告提供了三个级别的订阅

1. 59美元的网络版本
2. 125美元的印刷版本
3. 125美元印刷+网络版本

科学家得出的结论是,支付125美元的印刷版本的可能性只有存在使互联网+印刷版本的125美元更具吸引力。

8。控制的错觉

人们倾向于高估自己的能力来控制形势的发展。

例如,体育迷们认为他们的想法或行为可能会影响比赛。

9。消极偏见

倾向于更重视消极体验,而不是积极的。人遭受这种扭曲觉得”负面的比正面的”,他们会认为威胁而不是积极的在一个特定的情况。

心理学家认为,这是一种进化适应,最好的错误岩石与岩石比熊一只熊。

在现代社会,消极偏见有一个对我们的伙伴关系产生重大影响。合作伙伴关系专家John Gottman发现,维持一个稳定的关系要求积极的体验发生至少5倍消极体验。