在一个最近的文章Michael Krigsman写道:内容为王,但是上下文是上帝。他写道,上下文是一个新兴新趋势将会接管内容营销。Hubspot的首席执行官,他在采访首席执行官指出环境是如何的下一步“精炼”内容…
环境绝对是神。然而,背景总是内容营销的一个组成部分,没有比在B2B营销。
有趣的是这种想法的“上下文”作为新的和创新;的确,“下一步在内容营销”。这可能适用于B2C营销人员作为他们开始意识到,个人必须接受他们的信息。同样的想法,然而,多年来一直B2B营销的关键。如果你没有得到正确的上下文,你永远不会得到你的内容到任何人。这是什么使B2B营销难度在许多方面,你不卖咖啡(可以在很大程度上出售自己),但一个服务,一段关系。(一个简短的说明:一个IBM销售的人曾经告诉我,第一批交易在90年代他回来是因为他记得银行的首席执行官在一次滑雪旅行两个星期前他的推销。他做了什么呢?他问关于旅行在他。你猜怎么着?7其他推销员,他的人了。他能够提供正确的“内容”使用上下文对他有利。)
但回到现代。在社会媒体环境中,一直有强调B2C营销。几乎任何营销文章我读,试图帮助营销人员利用社交媒体和内容营销是面向B2C观众。我得到它。
B2C营销更容易看到,学生更容易理解,更容易解释和其他营销专业人士(为什么这么多课程使用苹果和可口可乐的例子吗?讨论他们的供应链在哪里?)在这些讨论B2B的一面总是弱势——特别是当谈话转向社交媒体。专业营销人员继续谈论“社会”的必要性客户提供高质量的内容。这个简单的前提,然而,从未在B2B环境工作。是的,内容为王,它不工作的,除非它是在正确的时间和正确的地方。因此没有上下文,B2B营销不会很远。最后,B2C营销人员,明显Krigsman等物品的,都开始认识到同一内容是上帝,,一直都是。
youtube [http://www.youtube.com/watch?v=CVybyA2IkHM]
上下文的尺寸一直是B2B营销的一部分。这是因为B2B分享内容时,人们不分享它作为“消费者”或自己;他们充当非常不同类型的演员。可爱的小猫的视频不会帮助。在B2B,目标受众作为ceo, IT经理,供应商、外包vendorsa€¦因此不仅有必要创建有意义的内容,但也提供你的听众时正确的上下文。内容必须交付时的上下文中工作,例如当他们在他们的首席信息官的能力,因此在心态有意义地参与内容要求他们评估业务关系的质量。OB欧宝娱乐体育这并不是说,人到现场,在工作中,即使只是检查他们的工作电子邮件与他们的个人电子邮件说一些关于他们已经准备好接收的信息。内容没有上下文在B2B环境影响很小,总是。市场营销老师注意:B2B营销世界的例子教育未来的营销专业人士有更多比从消费者营销的例子。
戴安娜在Intetics Kontsevaia内容开发专业有限公司全球采购公司。
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