的亚马逊卖家市场可以为几乎所有的企业提供一个新的途径;OB欧宝娱乐体育然而，产生投资回报(ROI)或广告支出回报(ROAS)并不像你想象的那么简单。
伴随着巨大的商业机会而OB欧宝娱乐体育来的是无数的挑战，这篇文章分享了我的3个亚马逊卖家技巧，它们可以适用于任何行业或企业。
本文的重点是一些实用的、可操作的技巧，你可以在今天就开始实施，或者在开始新的Amazon Seller帐户时注意到这些技巧。
充分利用亚马逊卖家中心
一旦你阅读了条款和条件，并签署了亚马逊卖家协议，你可能会受到诱惑，只是简单地提交你的产品提要，并期待销售如洪水般涌入，但这对许多企业来说不太可能是这样，尤其是如果你没有考虑到亚马逊在他们的销售中提供的顶级技巧和建议OB欧宝娱乐体育中心业务资源OB欧宝娱乐体育．
虽然它可能会吸引你跳过亚马逊卖家中心资源中包含的一些步骤和建议，但尽量避免这种情况，因为虽然许多反馈项目都是推荐的最佳实践，但它们的提供是为了帮助企业更有效地竞争，并最终销售更多。OB欧宝娱乐体育经常被认为是小的疏忽(例如不遵守图像指南)会产生实质性的负面影响(通常会将产品从亚马逊市场上移除)。
亚马逊新卖家应该做什么:
- 提供一个企业名称，OB欧宝娱乐体育以支持品牌收益和信任
- 保持最新的业务联系信息，消除销售障碍OB欧宝娱乐体育
- 向买家提供运输/邮资信息(包括价格!)，以消除购买的模糊性
- 上传合适的企业/品牌标志，以支持视觉OB欧宝娱乐体育识别和移动机会
列出产品时需要注意的事项:
- 分类很重要——花点时间把你的产品放在正确的搜索区域
- 要注意亚马逊风格指南产品，以帮助他们保持活跃和排名
- 创建独特和引人注目的产品描述-不要刮掉其他内容
- 使用高质量、独特的图片来帮助你的产品脱颖而出(毕竟“一图胜千言”)
- 研究你所使用的关键词——在合适的情况下将它们包含在产品标题和描述中
把精力集中在获得好的评论上
在亚马逊上积极的客户产品评论是一个关键领域，作为你在亚马逊平台上成功营销的持续战略方法的一部分，你应该关注它。
根据金融专家的说法，WorldFirst公司应该:OB欧宝娱乐体育
试着鼓励来自客户的评论，特别是包括媒体、产品图片或使用描述的评论。积极的评价可以在潜在客户中建立信任，在你仍在建立个人资料时，它是信誉的标志。来源:WorldFirst -亚马逊卖家．
他们还指出，企业不应该:OB欧宝娱乐体育
对负面反馈感到沮丧，相反，把它作为改善你的业务的一种方式。OB欧宝娱乐体育通过市场平台主动处理负面反馈会让你看起来更能吸引客户，更致力于客户体验。
当涉及到评论时，这不仅仅是关于评论评级!评论的数量和频率也很重要。
客户评论是有期限的，这对产生和维持亚马逊卖家市场上持续的积极客户情绪所产生的积极影响来说，既是一个机OB欧宝娱乐体育会，也是一个威胁。
所有的反馈(积极的和消极的)都可以被看作是一个机会，让企业与目标受众接触，解决争议，并推动客户情绪朝着更积极的结果发展。OB欧宝娱乐体育
评论可以成为一种神奇的手段，让“可能”的一次性客户变成积极的品牌传播者，他们会在社交场合分享购买的商品，自然地谈论品牌，并根据他们收到的体验普遍传播积极的信息(不开心的客户通常更有动力传播不必要的反馈——这是根据情绪洞察采取行动的另一个原因)。
价格点至关重要
如果有一件事对你在亚马逊上的转化率影响最大，那就是你的产品价格!
价格是亚马逊市场上的主要比较功能，正如你所期望的那样，价格也是交易意图购买的关键驱动因素。
你可能会觉得你的产品根据功能、价值等其他因素来区分自己，但是，亚马逊的买家比传统的在线买家或网站访问者对价格更敏感。这样做的主要原因是用户认为亚马逊作为比较聚合器节省了他们的时间和金钱。
亚马逊的这种买家心态有助于做出更明智的购买决定，提高对价格点的敏感度和意识。
许多公司选择在亚马逊上以比他们的主网站和供应商网络更低的价格销售产品。即使是微小的价格调整也会对购买量和产品销售的转化率优化(CRO)产生重大影响。
虽然降价似乎令人生畏，尤其是在利润率已经相当有限的情况下，但价格变化可以作为营销组合的一部分来实施。亚马逊可以成为清空库存、更换产品线和销售频繁升级的产品(例如技术)的营销媒介，这些产品的价格可以随着升级系列的引入而迅速下降。
结论
在亚马逊上销售可以为企业提供丰富的新机会，并获得全球受众，但OB欧宝娱乐体育亚马逊并非没有风险。
在亚马逊上销售时，你应该考虑的三个关键方面是:
- 充分利用亚马逊在卖方中心资源中的建议
- 制定持续的措施，以产生新的、定期的客户评论
- 特别强调价格点——这对亚马逊来说比以往任何时候都重要
