销售kpi需要遵循关闭更多的交易

云技术使我们增加销售数据收集和危机的能力。然而,面对如此大量的数据我们也落入了陷阱的滥用和虚荣测量指标不为我们提供有用的见解。相反,我们应该注重实际增长推动销售kpi。销售业绩直接转化为收益,所以他们生产的kpi是最重要的你应该跟踪。下面我们列出这些销售KPIsthat最针对性的对经济增长和公司业绩。跟踪、可视化和配备有效的管理它们KPI仪表板软件并确保您的业务是在正确的方向上。OB欧宝娱乐体育

1. 实际收入和预期收入

这个KPI显示如果你的商业策略按计划发展。OB欧宝娱乐体育基本上,它为您提供了一个对这个问题的回答如果你的实际收入是比你的预期收入更好或更糟。这将帮助你理解预期交易活动和识别异常值。这有助于监视您的销售团队的绩效并显示是否与您的业务策略或表现不佳。OB欧宝娱乐体育

2. 每单元平均收入

ARPU衡量单位时间所带来的收入一个用户,通常每年或每月。这为公司提供了一个细粒度的视图在每个用户的基础上,允许它来跟踪收入来源和增长。如果你的ARPU上升信号每个客户给你越来越多的收入。这通常意味着你能吸引更多的顾客或升级你的现有客户,这是好消息作为更大的包生产更少。但是,如果您的ARPU正在上升,但收购成本正在上升,你不产生任何利润。将这个成本维度首先必须详细了解你的收购成本,与你计算客户生命周期价值(CLV)。只要ARPU和图表都是成长,你的生意是在正确的方向上。OB欧宝娱乐体育

3. 收购成本和客户生命周期价值

客户采购成本(CAC)的过程中所带来的总成本说服客户购买你的产品或服务。它包括所有费用在这段时间里,包括员工的工资。客户生命周期价值(CLV)的钱会让你整个生命周期从客户关系,-你的CAC。

不管你的行业,我们的目标是增加图表和ARPU,同时尽可能减少CAC。跟踪这些kpi是一个很好的方式来显示你的管理和投资者哪个方向你是标题。它还可以帮助你的团队对未来的计划。

4. 导致转化率

领导谈话kpi的第一步是看你的不合格的合格的领导(机会)的比例。一个不合格的铅是每一个新领导,是否入站或出站。一个合格的领导是一个人完成了所需的行动,例如签署了审判。此外,他通常也有一个定义的预算,当局决定,需要你的产品或服务。的目标过程中,当然是关闭交易。更好的你在漏斗,理解你的前景的状态就会更好地帮助你能够预测当一个机会将关闭。

第二步在铅转换机会封闭的机会。这个KPI告诉我们如何有效的代表是把机会变成一个封闭的交易(胜利),有助于评估你代表的表现。看着每个代表的不合格的机会比和他们获胜的机会比可以使您能够识别需要改进的地方。最后一步的时候看着铅转换kpi是看整个过程的成功率,与不合格导致关闭交易。

除了测量每个代表,导致转化率较低或不可预测可以提醒你的问题在你的销售管道或让你知道你的价值定位需要调整。

洪水的数据量将继续你的生意,但当你将专注于正确的kpi和跟踪他们正确的工具,使您轻松可视化数据OB欧宝娱乐体育,你将能够收集有价值的见解不浪费太多的时间。通过追踪这些kpi,销售经理可以解决弱点和建立在优势在每个周期的一部分。